联想国际化的成功因素1、联想集团国际化历程1997 年，联想集团在中国国内销售联想牌电脑达40 万台，销售额达 125 亿元，市场占有率居第二位，成为中国造电脑第一品牌的企业。联想集团的发展是成功的。在联想成功的诸多因素中，跨国经营可以说是一个关键性的因素。那么，联想集团又是如何开展跨国经营的呢？1987 年，中科院计算所公司（联想集团公司的前身）依靠联想汉卡和代理国外电脑等业务，营业额达 7000 多万元。企业资产从1984 年的 20 万元增加到 1300 多万元，员工从初期的11 人发展到 230人，电脑产品销售网络已基本上在全国各地形成。中科院计算所几代科技人员的一个共同愿望，就是自己设计并生产出电脑产品，在国内外市场与外国电脑竞争。为此，当计算所公司积累到资金后，他们就决定从事电脑的研制和生产。那么，选择何地来进行呢？1988 年 4 月，计算所公司在香港与香港导运电脑有限公司、中国（香港）技术转让公司合资成立“香港联想科技有限公司”。为什么不选国内，而选香港呢？主要原因有：（1）在国内进行难以了解国际市场行情及电脑技术的最新动态，难以采购到最新的电子元器件，无法设计、生产出有竞争力的产品；（2）中国国内电脑市场较小，当时只占全球市场的0.5 ％，而香港是世界著名的贸易、信息中心，通过香港可更快地进人国际市场，且国际市场需求巨大；（3）在当时的投资体制下，一切投资均要经过政府计划部门审批，而当时中国已有近100 家电脑生产厂，新的建厂申请自然很难批准。香港联想公司的发展可分为三个阶段。起步阶段。以开展电脑贸易为主要业务，为电脑开发、生产积累资金，并摸索国际市场脉搏，选择打入国际市场的产品，这个任务在公司成立当年顺利完成，实现营业额1.2 亿港元。（二）电脑主机板开发、生产、国际销售阶段。1998 年底，计算所公司与香港联想收购的Quantum公司在香港成立研究开发中心，从事电脑主机板的开发和设计业务。 1989 年 3 月，共同研制的联想Q2861个人电脑在德国汉诺威和美国芝加哥一炮打响，当时意向订单多达4000 多台。 1989 年 6 月，香港联想公司在深圳成立“深圳联想公司”，持股 70％，建成低成本的生产基地。从此，香港联想公司开始批量生产和出口主机板。从1989 年底每月 4000 套发展到 1991 年底每月 10 万套。 1994 年，香港联想公司口主机板500 万套，占全球市场的1O％，进入世界最大生产厂家前五名之列。其营业额从1989 年的 ...
