下载后可任意编辑**项目部在公司 20**年工作务虚会上的,发言材料 **项目部在公司 2024 年工作务虚会上的 发言材料 各位领导： 今日借这个务虚会机会，现在我们**项目部根据会议要求、结合三年来**项目部的运行情况，将一些在外部市场的感悟和想法与广阔同仁进行沟通，希望能得到领导们的指教和帮助。 一、**三年来市场情况汇报 **市场是**建工成立四年来，实施了走出去的战略，从尝试到稳步，再进入扩张，从无到有，从小到大的具体体现。 2024 年正式进入新捷市场，采纳的是先进入、站稳脚、再求效的方式；通过在新捷三年的情况看来，虽然有这样和那样的问题，但都是双方进展中的问题。新捷股份公司的确是中石油昆仑能源旗下的一个正规企业，而且企业管理越来越法律规范；从工程量来讲市场潜力还是比较大的；从效益来讲，前期进入**从陌生到熟悉的运行成本高，投入太大，根据甲乙方关系，甲方越法律规范，乙方的效益越低，目前毛利在百分之十六；今年进入的西北局市场，分为前线产能和后勤基地两部分，由于是招标工程，要进入西北局市场，就得低价中标，经过分包，毛利在百分之十，虽然甲方标底价格低，但要求高，管理严，市场投入和施工运行投入成本大。通过一年的运行，西北局前线产能的土建无纯利，后勤基地管理环节少，有百分之 二到三的纯利。 二、对市场的认识和下一步市场规划 1、对市场的定义：市场经济就是人脉经济，遵循着发现资源、培育资源、利用资源、享受资源、扩展资源、更新资源的进展规律。做市场不可能当年种树、当年开花、更不可能当年结果，不能以一件事、一个工程、某一点来推断一个市场。 2、市场的现实：市场是不信任眼泪的，在任何地方，任何时代，不论是国1下载后可任意编辑家还是企业都是“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”的。都是在相互利用的基础上相互帮助的！当然被利用也是价值的体现、帮助则是价值的升华！ 3、下一步市场规划：2024 年我们将继续稳固新捷市场，拓展西北局市场，培育其它**市场。1、我们对加气站的工艺和所有相关手续已经非常熟悉，并将所有工作流程及人力、材料、机具的资源信息编写完毕，建立了简单的信息平台；2、西北局市场将土建重点放在基地建设，在目前基地施工队伍中，我们是唯一一家中石化的内部企业，我们不仅施工，而且还给甲方提供方案。另外准备进入前线产能中的安装工程，安装工程的纯利在百分之十以上；3、现在我们已在中石油运输总公司也办理了入网，中石油定...
