一、公司简介千鹤电动车专卖店,目前拥有资产10 万元 ,门面两间 ,品牌两个 :千鹤 ,安琪 .人力资源 12 名. 效劳品牌零 ,售后效劳部零 ,竞争对手零 ,预备产品零二、市场分析1,品牌定位争做湖南电动车行业的领导效劳品牌2,目标市场全省地级市〔目标消费群18-60 岁的男 ,女性 ,目前定位 35-60 消费群 ,〕3,市场现状长沙电动车市场总销量约180--250 台 月.价格在 1600--2300 之间 ,利润平均25%左右 .目前有大陆鸽 ,小飞哥 ,电子马等16 个品种经销商控制了近70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但同样面临市场幼稚的因素。价格是电动车市场大的因素。尽管大陆鸽 ,小飞哥电动车大品牌控制着绝大局部市场，但经销商几乎全部都希望厂家做宣传推广.不敢用低价策略来取得市场，另外，即使在几个大品牌之间，在湖南市场并没有形成品牌影响力的压力下，虽在暗中较劲， 但没有适宜的经销商进行区域开发.因此简易车是可能引致电动车价格战的不确定因素,也是确立效劳品牌的杠杆和大好时机。4,市场开展电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但未来地区效劳品牌的形成将改变本钱竞争的态势，效劳品牌,效劳水平,价格款式 ,营销战略 ,电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。三、市场推广〔一〕营销策略市场策略：一阶段------2000 年组织拼装车 ,以超低价迅速翻开销量,建立市场优势基数,(成败关键 :售后保障 )挤压摔开对手 ,使其模仿 .物色中价位高增长产品二阶段 ------2002 年打击拼装车 ,树立效劳品牌 ,成立售后效劳中心,寻找替换高增长中,高价位产品及优质的配件资源. 三阶段 -------2005年市场趋成熟,推高价位产品将电动车消费的档次逐步拉开说明 :一阶段的目的在于1 快速扩大市场占有2 能够使其它人模仿扩大市场基数3 为二阶段确立品牌打好根底; 开展主要利润增长产品.为招商融资翻开通路 . 三阶段市场趋于成熟,广告投入量 ,科技含量 ,产品外观是竞争的关键.公司手中掌握 3,4 个较知名品牌的省级经销权，其中会有一、二主要利润品牌〔或者称之为销量品牌〕一 ,二储藏品牌 , 开展目标：长沙---株 ,潭---- 其他地市渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造品牌的形态意识。〔二〕推广预测：年份终端网络销售额2002 2 80 万2004 10-20 家4...
