宇光教育市场战略策划方案 宇光分析与对策 宇光现状 学生人数,科次,学费,开支,工资设计,利润等。 产品结构 结构单一,都以小组授课为主,产品部清晰不系列化,杂多。没有自己的优势,特色,品牌效应不明显。首先应该产品结构要明确,要精而少,不愿多而乱。其次,产品要清晰系列化,有个档次之分,注重形象,口碑,亮丽化。 产品定位 以 6+1 为教学模式,主要针对中小学生,竞争不大,形象良好。价格比同行低。要去分析市场,做市场的空白,可以开发研究新产品,或模仿复制其他机构的模式去竞争市场,打开市场。 市场定位 消费群广泛,没有针对性的定好位,且价格偏低,一般家长乐意接受,要想改变现状,改变策略很有必要,在市场策划和品牌策划上下功夫,宣传要到位,要对市场明确定位,周密分析。 市场分析 市场需求大,但由于没有优势和特色,和其他同行竞争激烈,目前,在莲花二村,类似的教育机构多,要想在同行赢得口碑和市场,先分析市场的可行性,调查家长和学生的需求量,我们可以运用“马太效应”去分析市场。 同行分析 目前,学大,龙文,邦德,蓝天等个机构的品牌优势和特色,可以借鉴和复制。分析各大机构的优势和特色,(产品,价格,服务,招生,策划,学生学习情况,报读情况,文化建设等) 综上所述,宇光在空白的市场,针对市场需求,家长和学生需求,推出培优班和四大名校班,改变市场定位,找出原因,分析可行性。 一、市场分析(以莲花二村附近中学为例) 学校 人数 家长、学生需求 目前宇光现有的学生 其他机构 莲花中学、菜田中学、黄埔中学 5000 不详 30 不详 二、市场定位和产品定位 以培优班和四大名校班为特色,以培优和考取四大名校为目标,满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求,以初中生对对象,签约式教学,管理。目前,不管是市内还是市外户口,更多的家长关心孩子的学习问题,更多的家长希望自己的孩子进好的学校,特别是四大名校,我们推出四大名校班,签约式后盾,满足家长的需求,成功是保障,满足了企业的目标。提升了品牌价值。 新产品特色 1 在宇光教育原有的教学模式上,培养优等生,报读四大名校班,就以为着你是准四大名校的学生。 2 让优秀更优,尖子更尖,以创先争优、知识竞赛为导向,优化学习能力。 3 一线名师执教把关,心理咨询师全程辅导跟踪,成功有保障。 4 名校试题冲刺,报考,填志愿,心理疏导一条龙服务,签约教学管理,家长不满意全额退...