宇光教育市场战略策划方案 宇光分析与对策 宇光现状 学生人数，科次，学费，开支，工资设计，利润等
产品结构 结构单一，都以小组授课为主，产品部清晰不系列化，杂多
没有自己的优势，特色，品牌效应不明显
首先应该产品结构要明确，要精而少，不愿多而乱
其次，产品要清晰系列化，有个档次之分，注重形象，口碑，亮丽化
产品定位 以 6+1 为教学模式，主要针对中小学生，竞争不大，形象良好
价格比同行低
要去分析市场，做市场的空白，可以开发研究新产品，或模仿复制其他机构的模式去竞争市场，打开市场
市场定位 消费群广泛，没有针对性的定好位，且价格偏低，一般家长乐意接受，要想改变现状，改变策略很有必要，在市场策划和品牌策划上下功夫，宣传要到位，要对市场明确定位，周密分析
市场分析 市场需求大，但由于没有优势和特色，和其他同行竞争激烈，目前，在莲花二村，类似的教育机构多，要想在同行赢得口碑和市场，先分析市场的可行性，调查家长和学生的需求量，我们可以运用“马太效应”去分析市场
同行分析 目前，学大，龙文，邦德，蓝天等个机构的品牌优势和特色，可以借鉴和复制
分析各大机构的优势和特色，（产品，价格，服务，招生，策划，学生学习情况，报读情况，文化建设等） 综上所述，宇光在空白的市场，针对市场需求，家长和学生需求，推出培优班和四大名校班，改变市场定位，找出原因，分析可行性
一、市场分析（以莲花二村附近中学为例） 学校 人数 家长、学生需求 目前宇光现有的学生 其他机构 莲花中学、菜田中学、黄埔中学 5000 不详 30 不详 二、市场定位和产品定位 以培优班和四大名校班为特色，以培优和考取四大名校为目标，满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求，以初中生对对象，签约式教学，管理
目前，不管是市内还是市外户口，更多的家长关心孩子的学习问题，更多的家长希望自己的孩子进好的学校，特别是四大名校，我
