如何撰写商业计划书

下载后可任意编辑如何撰写商业计划书 商业计划书公司简介 其中包括：公司名称、成立时间、主要股东、股份比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、网址、电邮、联系人。 管理团队 在国内，团队的介绍比美国重要。所以开题要简单介绍姓名、学历/学位、毕业院校、行业从业年限、主要经历和经营业绩。 你和团队有哪些经验和在这个细分市场上有哪些特别的经历？是否有出名的董事顾问或财务经理帮忙？你们能否拿到第一批核心客户与合作伙伴？ 市场的潜在规模和你要解决的问题 市场的潜在规模包括：行业市场的历史与前景，内地或海外市场的规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 你要解决的问题包括：描述关于该问题的真实情况及市场需求，要让投资人认识到这是个有趣且又真实需求的问题。 产品/服务和解决方案 产品/服务的介绍包括：产品的技术水平、创新度、独特性、竞争优势。 解决方案包括：为什么能够解决问题，为什么你的方案比其他的方案要好 。比如，自身的产品可能比现有解决方案更便宜、小巧、快捷、方便或让用户有更好的体验。 讨论开发和产品制造 研发主要包括：研发团队技术水平、竞争力及对外合作情况，专利或其他技术水平成果及水平，已投入的研发费用及今后投入计划。 一般有实体产品的才会涉及到生产方式与设备，成本控制，但所有软硬产品和服务都要有质量保证。 营销市场策略 1下载后可任意编辑 线上和线下的营销策略包括：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性。 你产品或服务的目标用户是谁？他们同意付费吗？会付多少？目标用户会决定你的细分市场大小、竞争对手以及增长趋势。 竞争对手 没有竞争对手的市场，是一个不存在的市场。你要帮助投资人了解市场要解决的问题，分析竞争对手的一举一动以及他们提供的现有解决方案，从而验证大家对市场潜在规模的直觉预测。即使你觉得自己打开了一个全新的市场，但是由于问题的存在，也必定有人会找到了解决方案。 所以，要承认市面上存在的部分解决方案，并有类似解决方案的潜在竞争对手，但是，要强调你的方案为什么更好，定位与队友有什么差别，真实诚恳的分析会增加你的可信度。假如没有竞争，投资人会感到紧张，觉得你不可信，根本没有花时间去网上搜索。 商业模式和财务预算 其中要包括：未来 3 年的销售收入、利润、资产回报率等，多过 3 年的预测都不...