销售业务员月度工作总结一、 xx 年 11 月 工作情况：主要工作内容（重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是： 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞团小剧场工程、 xxxx 区少年宫工程、 xxxx省审计厅、 xxxx 省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx 烟草物流配送中心工程等等
成单 0 个，丢单 0 个
目前跟进项目数量，风管面积 20000 平方米，具体分析等方面）本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源
并去xxxx 成功开发代理商1 家，当月代理商就在 xxxx 跟进亚运会的场管项目
另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工， （例如：xxxx 丰田汽车厂房扩能工程） ，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底
另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响
下半月主要是跟进关于xxxx 年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx 年 2 月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此 12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上
另在 xxxx 年 xxxx 亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在xxxx 年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关
二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率
因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质
