1 / 4 《销售管理》 2013-2014 学年第二学期期末考试A 方案适用范围 ：物流（营销）专1201 班、营销1201、1101、1102 班、物流（营销）专F1201班考试形式 ：撰写课程论文论文内容 ：本课程主要是关于企业销售活动的管理，包括销售规划管理、销售过程管理、 销售对象管理和销售人员管理。通过本学期的学校，试分析你对销售管理中某一问题的认识，如销售计划的制定、销售区域的设计及管理、销售的程序与技巧、客户关系管理、 中间商管理、销售人员的薪酬设计、销售人员的激励制度等，论文的题目可以自拟，最好结合某企业的销售案例来分析，可以是自己实习的企业或是身边熟悉的企业。参考题目：1、论销售人员的素质与能力2、论销售人员的管理模式3、论销售人员的激励机制4、论销售渠道的设计与选择5、互联网背景下销售渠道的选择与管理6、零售终端管理研究7、浅谈满足顾客购买心理的策略8、论销售管理中顾客管理的重要性9、论电子商务条件下销售渠道的有效调整10 、产品分销中窜货的原因及对策要求 ：格式规范， 主题明确，逻辑清晰，有深入的分析并列出自己独特的见解，最好结合实际案例进行分析，不可复印抄袭，一经发现雷同作“0”分处理。字数要求： 2000 字以上。提交方式：论文题目和要求在最后一次上课前公布，学生利用课下时间进行论文的写作（不占用授课学时），时间为一周左右，以纸质方式上交，纸质以统一A4 纸张，侧边装订。2 / 4 评分标准：评价内容具体要求分值A B C D E 格 式和 排版格式规范， 排版整齐， 行文协调， 字体统一，整体给人的第一印象良好。10 10 8 6 4 2 查 阅、 收集资料查阅大量的相关资料，收集丰富的素材，进行参考。10 10 8 6 4 2 所 学知 识的运用结合学过、了解到的事项充分运用掌握的知识，发挥自己的课堂所学知识。20 20 18 15 13 11 分 析与 阐述 问题 的能力构思全面， 所阐述的问题清楚，重点突出，对问题有较深刻的认识，有一定的独特见解。20 20 18 15 13 11 逻辑结构结构合理， 层次分明， 条理清晰， 逻辑性强。20 20 18 15 13 11 撰写质量语言准确刘畅， 内容丰富， 参考文献有详细的备注。20 20 18 15 13 11 3 / 4 河南理工大学万方科技学院课程考查（论文）学年学期：课程名称：任课老师：学生所在系：专业班级：学生姓名：学号：4 / 4 例：论销售渠道的激励与管理姓名： XXX 学号： XXX 班级： XXX...
