下载后可任意编辑社会性动物读书笔记【《社会性动物》读书笔记】 《社会性动物》 社会心理学的核心：社会影响。即人们对他人的想法或行为所产生的影响。 行为讨论一：从众 ·由于受到来自他人或群体的真实或想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。 ·群体决策时，往往会陷入群体思维中——在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占据了统治地位，因此该群体会轻视甚至无视实事求是的评价。 ·私密性越强，从众的可能性越小。 影响从众的因素： 1.意见一致性 第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑 2.表态顺序（先回答的人很少改变） 3.责任（当要为决定负责任时，人们更不容易从众） 4.个体与文化（低自尊的个体更容易从众） 5.施加压力的群体 从众的目的：猎取信息，跟随信息源 对社会影响的反应可以分为三种：依从、认同和内化。 ·特别的从众：服从权威（点击实验）、不介入的旁观者（旁观者效应：危难事件的现场假如有很多人，受难者反而很可能得不到任何帮助，这是一种不介入的从众心理。） 媒体及宣传教育对从众的影响 说服的途径：中心路径（经过认真考量最终决定是否接受观点）、边缘路径（未经过多少考虑，草率地根据简单线索做出反应） 行为讨论二：社会认知 第 2 页 共 7 页下载后可任意编辑 认知偏差的来源和具体表现： 1.事物呈现方式： 对比效应、启动效应、决策框架设置、首因效应、稀释效应（中性或无关信息会弱化人的推断和印象） 2.思维捷径： 代表性、易得性、好恶态度 3.错误分类： 自证预言、虚假关联、内群体——外群体效应 4.重视记忆 5.证实假设： 人们总是试图证实自己的假设，在这个过程中，就会出现“证实偏差”。 6.寻找原因： 基本归因错误：指人们在描述和解释社会现象时，更容易第 3 页 共 7 页下载后可任意编辑将其归因于个人的性格和态度，而忽略情境和环境因素影响。 行动者——观察者偏差：指行动者倾向于将自己的行为归因于环境，观察者则会将行动者的行为归因于个人特质。 自我偏差：指自我观念对社会认知产生的影响。它分为自我中心思维和自利偏差。 7.态度和行动必须一致吗？ 认知失调：当一个人大脑中有两种认知相冲突时，心理就会处于紧张的失调状态。 当行动与观念不一致时，决策者倾向于按行动来调整观念。 “为努力进行辩护”——一个人在达到目的的过程中，有过一些困难或痛苦的经历，会让他觉得这个目的更有吸引力。 行为讨论...
