销售人员销讲能力提升训练【课程背景】在企业快速发展的过程中，如何最大限度的提高公司销售额，如何让销售员单体销量大幅提升？研究表明，销售量是和销售员拜访的客户数量和投入的时间相关。在单位时间内，拜访的客户数量越多，产出的量就会越大。而演讲销售也是基于在固定的时间内，通过一对多批发演讲式销售，让更多客户了解公司，了解产品，在演讲销售过程中，化解客户异议，然后现场成单的过程。很多销售人员在一对一顾问销售时没有太大问题，比较轻松，一旦需要上台做销售呈现，则不知道如何进行？目前如果公司经常需要面临一对多批发演讲销售，那么这个销讲师是否面临的以下销售烦恼：当你走上讲台后，面对众人的怀疑、冷漠的眼神，你不由自主的感到紧张，完全忘记了你在台下精心准备的讲稿？每当你做完一次销售呈现后，总是懊悔呈现的资料准备得不够充分。你一直梦想在你走上讲台的一瞬间，自己成为听众关注的焦点，可是你却总也想不出一句精彩的开场白来吸引所有人的注意。你的产品由于技术和专业性过强，连你自己介绍起来，都觉得枯燥乏味，更不要说是客户。你一直努力的向客户证明你的问题解决能力，但是在你对面的客户却无法被你打动？如果存在这样的问题，那么一定是销讲问题，需要对销讲师进行系统的销售行销系统培训。【课程收益】提升周密的计划与组织专业的销售呈现的技巧培养演讲者的自信、风度与沟通能力清楚、有效、有针对性陈述产品的利益推销理念，培养超强的说服力，促使客户采取相关行动八大经典销售问句技巧【培训方式】讲演、角色扮演、活动体验、小组讨论【课程对象】销售经理、招商员，售前工程师，咨询师，方案讲解师，标书解说员，所有需要通过销讲方式介绍公司产品并达成销售目的销售代表【课程时长】一天/二天（6 小时/天）【课程老师】徐良柱老师【课程大纲】一、演讲式销售系统认知1.什么是演讲式销售2.演讲式销售场合3.演讲式销售需要具备的素质4.演讲式销售应遵循的原则5.演讲式销售内在成功的原理---催眠销售和冲动消费的结合二、演讲式销售的七个关键点—心态建设1.关键一：破除恐惧，享受讲台2.关键二：培养积极主动的销讲心态3.关键三：强烈的进取心+全身心的投入4.关键四：激发潜能，创新思维5.关键五：坚信能给客户带来利益6.关键六：行动是第一生产力7.关键七：敢于成交，所有环节都为成交三、销讲师职业形象设计1.销讲师如何用自己形象 赢得开场2.销讲师上场、站位、站姿、走姿、退场解析...
