下载后可任意编辑销售管理最新技巧大全 销售管理最新技巧大全 说到销售管理，我最喜爱的两句话是：”销售就是为顾客制造价值，而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要，因为市场在变，竞争环境在变，竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变，因此销售工作有时难以计划。作为一个销售管理者，中国人才网将销售管理提炼成三个方面：即把握方向、建立系统、培育人。 一、把握方向 确立目标 做事要有方向。彭老师在做销售代表时，每天在访问客户前我的主管都会问，你今日去访问客户的目的是什么?客户的需求是什么?客户对你的产品与服务会有哪些反对意见?你该如何应对?访问客户以后，主管又问，你的客户有什么需求?你有没有达到他的目的?当我们成为一名销售管理人员后，我们也要对下属问同样的问题。同时，也拿同样的问题问自己。 很多时候，销售人员并不能很好地回答这些问题，他们不是不会，而是没往这方面想。而思考了这些问题的人也就可能成为领导，因为他们做事有方向、有目标。很多人都知道确立目标遵循 SMART 原则，也就是说目标必须是精确的、可衡量的、有雄心的、合理的、有时间限制的。而我想谈的是如何设定销售目标，因为它决定了销售资源的分配，并能使一个销售团队兴奋起来。 第一，设定销售目标既要看市场潜力，也要看销售历史。 当然还要考虑销售投入，但销售投入是在确定销售目标以后定的。通常情况下，企业设定目标时主要参考销售历史数据，再根据老板的要求同比放大，却往往没有注意市场的潜力有多大，这样设定的目标可能过于乐观或悲观。 第二，重要性排序。销售要求不断成长，关注成长点。 在完成市场潜力分析后，我们就能根据市场容量与实际状况，找出市场潜力及增长点，将增长点进行排序，定出目标。 第三，衡量舍与得。 资源是有限的，在资源投入时必须知道如何取舍，什么都想得到就可能什么都得不到。对销售管理而言，要常常关注销售增长，同时也要考虑投入产出比，下载后可任意编辑在取得同等销售增长时，选择投入产出效率更高的市场、渠道及产品。 第四，通过沟通形成营销销售图文推举市场营销销售工作总结营销总监销售例会发言稿食品销售营销实习报告白酒营销销售口号销售管理最新技巧
