下载后可任意编辑销售管理规章制度范本专业版甲方： 乙方： 签订地点： 签订时间： 合同编号： 下载后可任意编辑销售管理规则制度范本专业版 一、总则 第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺当完成，法律规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。 其次条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了详细规定。 二、销售组织 第三条、本公司销售部的职能和责任，详细为： （1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场讨论、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。 （2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开辟。 （3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定讨论、分析工作。 （4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。 （5）乐观协作与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机连接与监督。 （6）销售部在每月 20 日前要提供下个月的要货方案及销售数量并准时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要准时下达临时方案，以便生产部可以准时布置，合理调度生产。 三、销售价格 第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避开因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。 第五条、销售价格制定的原则、详细应根据同行竞争状况分级客户的需求层次结合“产品主导定价法”进行分级确定，分级执行。 （1）首先对每个产品由技术部及制造部分离提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，下载后可任意编辑在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。 （2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上升高 5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上升高 5-10%，出厂价是在批发价基础上升高 5-10%定作制度价格。 （3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价普通每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调节一次。 第六条、平常接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格...
