下载后可任意编辑2024 年保险业务员个人工作总结增员项目的前期预热阶段也有很多问题，很多业务员都没有想象中的积极主动，出勤率也不是很高，所以我们不得不每天___次的电话追踪，询问其是否有增员访量和预面试人员，没有访量和预面试人员原因，并做好统计
对于一些非客观原因导致的，积极予以鼓舞和督促
访量是进行增员的基础，没有访量也不可能有增员，并且督促他们积极参加早会，我觉得只有每日出勤，业务伙伴才会意识到自己是公司的一员，才会出去访问客户，队伍才能动起来
假如长期不出勤，就不会觉得自己和公司有联系，长此以往就流失掉了
在___呆了___月了，也发现了一些问题，谈谈自己的想法:1、主管业务技能较弱，带领团队问题较多由于一些历史原因，一些主管文化水平较低，所以在接受起一些新技术上也较为被动，很多公司好的有用的新技术都不能很好的运用
并且有些主管连比较基本的人员入职资料也不会填写，我觉得这很不应该，毕竟后勤人数有限，在集中增员的时候会拖后新人的入司进度
2、业务伙伴职业构成兼职较多我们的业务伙伴有很多为兼职人员，部分兼职人员的纪律性，积极性都不是很好，把保险营销作为副业，当成增加收入的途径，并不看成自己的主要经济来源，所以工作劲头不够
对于兼职的伙伴而言，能做到单子最好，做到了就是锦上添花，做不到自己还有主业的固定收入，维持生活还是可以的，所以没有紧迫感
针对目前存在的问题，我有一些自己的想法:1、支持、鼓舞团队中的绩优分子尽快晋升，带出自己的队伍，对于不称职的主管在公司考核不达标时不在予以保级;2、树立绩优典范，以绩优收入为带动，鼓舞大家放开束缚，专职做保险营销
第 1 页共 18 页下载后可任意编辑3、应该对主管进行必要的入司工作学习和业务技能通关，以便能更好的辅导和帮助新人
感谢领导一直以来的关怀，因为接触个险营销时间比较短，看法和想法也比较浅薄，望领导见谅
在以后的后援工作中
