下载后可任意编辑2024 年区域经理年终工作总结及明年工作计划华南市场(___、___、___)在公司的支持下，迅速扩展销售渠道，并于年中重新开发了被一度放弃的___市场。完成了销售任务，回款同期增长___、___%，现就一年来的工作总结如下：一、本年度工作总结1、销售回顾华南市场由于中小品牌众多，迪彩、亮荘、蒂花之秀这类新品牌又切入终端卖场抢占份额，__年和__年都处于销售下滑态势。今年能止跌，并实现___、___%的增长，主要居于两个方面的原因：一是收回了沃尔玛的经营权。沃尔玛之前一直由经销商供货、结款，我们提供促销人员和促销活动支持，经销商享受利润。由于经销经营资金有限，沃尔玛新店逐淅增加，经销商从前年底开始就常常不能满足沃尔玛订单需求;同时，经销商对利润要求高，对店方基本上没有销售支持，造成沃尔玛对我们品牌不够重视，给予的陈列或堆码支持都较少。这些原因直接影响到了销售的增长，去年底开始与经销商协商，于今年初成功收回沃尔玛的经营权。沃尔玛转为公司直营后，没有再出现断货情况，加大了对店方的促销支持，沃尔玛全年直接增加销售___万元。另一方面，重新开发了___市场。___市场前年因为经销商原因被公司放弃，今年__月份寻找了新的经销商合作，重新启动运作，半年时间直接增加销售___万元。2、经营分析按年初预算，华南大区销售费用点数为___%，利润指标为___%、由于我们是以终端销售为主，需(文章来自“秘书不求人”)要配置大量的促销人员，销售代表和内勤人员也相对较多，所以人员工资一直居高不下，在___、___%左右徘徊，占了销售费用很大比重。华南市场因为费用高居不下，已经连续两年没有完成利润指标。第 1 页共 6 页下载后可任意编辑为了降低销售费用，提高经营利润，华南主要做了两个方面的调整：一是优化人员。省办经理带头兼省办所在地区域经理、区域经理兼部分卖场管理工作，整个华南市场直接减少销售代表___名;核定每个省办含仓管、文员、出纳内勤人数为___名，不能随意增加。另一方面，改变了卖场的投入方式。之前由于多年终端销售习惯，只要是上了货，销售达到___元的卖场，都会配置___名促销人员，人均产出极不合理。今年作了调整，撤掉了单店产出在___元以下的驻店促销人员。同时加大家乐福、百佳、好又多、沃尔玛、吉之岛、华联(___)、柳州佳用连锁(已被联华兼并)等重点零售卖场的投入，通过提高单产来降低销售费用。通过这两项工作，人均单产从__年___、___万/人提高至___、___万/人，...
