市烟草专卖局年度工作报告今年以来，xx市局在省局和xx市委、市政府的正确领导下，深入学习党的十八大和十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕行业谋划“三大课题”、提升“五个形象”战略目标，结合国家局凌成兴局长提出的“做到两个出色完成，抓好三个精心谋划”的发展新要求，认真贯彻落实全省烟草工作会议精神，以卷烟营销、专卖管理、基础管理、队伍建设和作风建设为重点，扎实推进各项工作，取得了新成绩，促进了海口烟草持续稳定健康发展。一、20XX年主要工作（一）经济运行平稳发展。密切关注宏观经济形势变化和本地市场变化，理性把握市场预期，严格落实“控总量、调结构、降库存、稳价格”的调控重点，实现了经济运行平稳发展。一是卷烟销量稳步增长。1-11月，海口公司共销售卷烟18.21万箱，同比增长3.44%；实现销售收入47.61亿元，同比增长11.39%；单箱销售收入（不含税）2.61万元，同比增长7.68%。实现税利7.12亿元，同比增长15%；其中利润总额3亿元，同比增长26.57%。二是卷烟结构较快提升。从销量结构看，一、二、三类烟销量同比持续增长，分别增长18.67%、21.36%和0.79%，四、五类烟分别下降13.28%和56.46%。其中三类以上卷烟销售16.25万箱，同比增长8.42%，比重达89.28%。三是重点品牌地位突出。1-11月，完成26个全国性卷烟重点品牌16.49万箱，同比增长9.33%，占总销量的90.55%；销售收入45.15亿元，同比增长13.12%，占总收入的94.83%。完成省行业重点品牌（十大品牌+椰王）卷烟销量15.64万箱，同比增长9.32%，占总销量的85.91%；销售收入43.75亿元，同比增长13.07%，占总收入的91.91%。四是卷烟价格总体稳定。严格执行全省行业的价格政策，加强对卷烟零售价格的监控和分析，认真做好价格维护，保持合理卷烟存销比，保持了全片区卷烟价格总体稳定，特别是“中华”、“芙蓉王”等标志性品牌的第1页共12页价格始终保持坚挺。（二）营销工作进展顺利。一是品牌培育不断加强。着力加强“玉溪（硬）”品牌培育和销售工作力度，进一步加大“532”、“461”范围内的低焦油品牌的引进和促销力度，支持区域性优势品牌、创新型特色品牌在海口片区卷烟市场的发展。1-11月，“玉溪（硬）”共销售1131.06箱，同比增长8.17%；“金圣（硬）”共销售58.57箱，同比增长132.28%；七匹狼（红）”共销售174.45箱，同比增长18.43%；低焦油卷烟销量持续增长，6mg以下卷烟销量1300箱，同比增长39.03%，国产雪茄销量108.93箱。二是终端建设扎实开展。目前，海口公司对786户零售终端安装了管理软件和扫码枪，通过客户经理入户指导、考核激励等措施引导客户规范使用。同时，强化监督、实地考核、采集信息、收集意见，积极引导和督促零售客户有效提升店面形象和经营效益。三是信息采集逐步深化。海口公司共挑选180户零售户作为卷烟零售终端信息采集点，严格按照信息采集标准、操作流程、时间节点，对重点品牌规格的销量、价格、库存等情况展开采集，对价格指数的变化进行测算，确保采集整体工作的规范性、及时性、准确性，进而提升对卷烟市场的掌控能力与快速应变能力。四是精益管理持续改进。按照国家局、省局文件要求，营销中心以提升效率为目标，精细设置精益营销阶段性指标，以两大创新课题（即“现代终端分类服务管理体系”、“工商信息互动协同平台”）和两大业务制度管理完善（即“运行新的货源供应标准”及“零售客户分类标准”）为抓手，深入推进精益管理在营销管理中的全面应用，明确每一个课题的实施内容、实施进度和组成人员，不断创新思路、创新方法，有针对性地在提升客户对零售终端、货源供应方面的满意度以及驻琼卷烟工业企业在“品牌营销”及“市场信息协调”等方面的满意度上下功夫，不断完善卷烟货源分配方法和客户分类管理办法，为深入推进网上订货、零售终端建设及实施卷烟精准营销打下坚实基础。五是现代物流建设全力推进。根据国家局、省局的要求，组织制定烟草物流非法人实体化运作工作实施方案，成立机构，深入调研，全面摸底，收集信息，为下一步开展物流非法人实第2页共12页体化运作奠定良好的基础。积极开展卷烟包装箱循环利用工作，今年1-11月完成卷烟纸箱回收24万...
