、单选题（1x10）1、适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是（A）A、按地理位置划分 B、按产品划分 C、按市场划分 D、综合法2、销售人员绩效考评的主要内容以影响销售利润和效率的因素为主，其他方面为辅，这体现的原则是（D）A、实事求是 B、重点突出 C、公平公开 D、工作相关3、把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法叫做（B）A、纵向分析法 B、横向比较法 C、306 考核法 D、目标管理法4、客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的（D）A、销售对象 B、管理对象 C、利润来源 D、资源5、（A）目标在销售计划中居于中心的地位
A、销售利润 B、销售定额 C、销售费用 D、客户管理6、销售人员的工作安全港取决于（B）A、企业决策 B、工作表现 C、经济环境 D、销售经理7、哪一种模式适合规模小的企业（A）A、地域性销售 B、职能销售型 C、顾客型销售 D、混合型销售8、在以下的销售评估方法中哪种可以把绩效评定为杰出、优秀、良好、合格、和不合格（B）A、排序法 B、等级评定法 C、关键时间法 D、工作成果评价法9、将年度目标销售额平均分配到一年的 12 个月或 4 个季度中的销售配额方法是（B）A、销售单位分配法 B、月别分配法 C、地区分配法 D、客户分别法10、（B）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标
A、销售计划 B、销售定额 C、销售利润率 D、销售访问率11、（A）目标在销售计划中居于中心的地位
A、销售利润 B、销售收入 C、销售费用 D、客户管理12、（B）规定了销售单位和个人必须实现的最低目标
A、销售计划 B、销售定额 C、销售利润率 D、销售访问率13、销售区域设计的原则不包括（B）
A、公平性 B、可控性 C、挑战性 D、可行性14、销售的起点是（A）A
寻找顾客 B
接近顾客 C
约见顾客 D
推销准备15、对销售人员进行考评资料
