下载后可任意编辑2024 年建行吸金培训总结范本建行—泰康培训资料建行—泰康培训资料一、方案宣导1、竞赛活动时间—___年___月___日2、竞赛活动目标奋战___天，实现标准保费保底目标___万元，争先目标___万元。各行竞赛目标分解3、竞赛期间产品及费率4、竞赛期间客户新春特别回馈方案竞赛期间，凡购买泰康人寿幸福人身 a 款终身年___险产品的客户，均可获得新春大礼包一个或精致小礼品一份；凡购买泰康人寿幸福人身 a 款终身年___险产品的客户，单件实收金额___万（含）以上，每件赠送___年邮票年册一本。5、竞赛评比方案竞赛期间，各二级行累计完成相应综合保费，将获得以下奖励。1）二级分行目标达成___奖注。保底目标达成奖励和争先目标达成奖励不可兼得。2）营销精英奖（1）网点精英奖竞赛期间，参加竞赛的各二级行营业网点累计完成综合保费达到___万元以上的，可奖励培训名额一名。竞赛期间，各二级行按以下标准进行分组：竞赛期间，营业网点参加分公司 c 组进行排名，累计销售保费最高的人员，取前四名分别给予精英奖（价值___元）、优秀奖（价值___元）、进步奖（价值___元）奖励、鼓舞奖（价值___元）。二、产品亮点下载后可任意编辑1、金满仓两全保险（分红型）：三保一分。保底、保息、保障、年年分红。该产品主要针对存定期的客户。2、金满仓 b 款年___险（分红型）：理财+保障，年金+分红，双重又复利。该产品主要针对的客户对象有。零存整取、强制储蓄、子女教育金、子女婚嫁金、子女创业金、养老规划等等。3、幸福人生 a 款终身年___险（分红型）：一款真正意义上的养老产品，___规划一生现金流，实现资产传承平稳过渡。一生关怀、两重保障、三大亮点（马上领、保证领、终身领）、四大功能。该产品主要针对高端客户。子女教育金、子女婚嫁金、子女创业金、资产传承、养老规划等等。三、销售话术6、引起注意1）金满仓。想不想要投资收益更高一点的理财产品。2）金满仓 b 款。存___万领 1000，存___万领___，保证领满___年的理财产品想不想要。3）幸福人生 a 款。能让你领钱领一辈子的理财产品想不想要。7、促成环节1）办理这项业务的人很多，您就不用担心了，不妨买几份吧。（张开口）2）您是存___万，还是存___万。（你是存自己的名字，还是存孩子的名字。）3）把您的___给我，我来帮您办一下手续。（伸出手）下载后可任意编辑4）这个产品有稳定的回报，您还有什么可担心的呢。您只需在这儿签个字就行了。（递上笔）...
