下载后可任意编辑2024 年总监年终工作总结1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度
首先要学会算帐，加强财务分析
各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理
既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合
特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制
2、严格法律规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度
管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对法律规范个人的行为、了解员工动向非常有用
如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其法律规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并仔细思考要通过第 1 页共 59 页下载后可任意编辑哪些通路、方法来达到目标
目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队
比如，假如经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作
