下载后可任意编辑2024 年珠宝首饰工作总结范文珠宝首饰销售技巧一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下五点：1、面带笑容：2、仪表洁净：3、注意倾听对方的话：4、推举商品附加值：5、寻找消费者最时尚、最关怀的话题拉拢消费者。二、了解顾客1、顾客购买的主要障碍。（1）对珠宝首饰缺乏信心；（2）对珠宝商缺乏信心。2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。（1）认真观察：（2）交谈与倾听：3、顾客的购买动机：4、顾客的购买过程：（1）产生欲望：（2）收集信息：（3）选择货品：（4）购买决策：（5）购后评价：三、销售常用语下载后可任意编辑作为珠宝行的员工，使用法律规范、专业的销售常用语，不但可以树立品牌形象，能够建立顾客的购买信心。待客用语就是店里常用的对客人的招呼话，例如：欢迎光临、好的、请您稍候、让您久等了、谢谢、欢迎再来、不好意思、抱歉等。并避使用如“您想买什么。”等直接问语言。首先要习惯让声音宏亮、开朗、自然、其次要用心去表达。总之，每说一句话要面带微笑、语气客气、诚心诚意。即使进店的人什么都没买，也要让他记得你两句话（如：欢迎光临、谢谢、下次再来、请慢走、请走好等充分给予顾客尊重和礼遇，而尊重和礼遇是做___的两种最基本的感觉），期待他下次光临。因此，要求每一位营业员使用以下常用语。1、顾客进店时的招呼用语。“您好。”“您早。”“欢迎光临。”“您需要些什么。（我能为您做些什么。）”“请随便看看。”“请您稍侯。”“对不起，让您久等了。”“欢迎您下次光临，再见。”2、展示货品时的专业用语：（1）介绍珠宝的专业用语：如：abc 货等等谁才能增值。（2）鼓舞顾客试戴的销售常用语（a）这块玉佩是天然 a 货，这个价位特别合适。（b）这几件是本店新到的款式，您请看看。（c）这种款式非常适合您（d）您的品位真不错，这是本季最流行的款式。您不妨试试看。（e）本店销售的玉器全是真玉，假一赔十。（f）本店有几十种款式，只要您耐心选择，一定会有一款适合您。四、售中服务下载后可任意编辑1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：“您好（早晨好，中午好，下午好）您选点什么，请随便看喜爱可以试一下。”2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。顾客表现为：（1）走动时突然停住；（2...
