下载后可任意编辑2024 年电线电缆销售的 5 个方法总结学会分析自身优势+勤奋很多销售人员说自己不会说话，自己不知道说什么，见到客户紧张等等等等，但这些都不是问题啊，比如自己不知道说什么，那么好我们这样来解决第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温温和关怀，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些。分析自身优势，最简单就是苦干就是舍命，打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了，那么你是否可以上班呢?人家 7 点下班，那么你是否可以 11 点 12 点下班呢?很多人这么晚了客户都休息我干什么，你可以总结你今日不足嘛，你今日摆放了多少客户，或则你今日沟通了多少客户，客户有那些地方不满意，你的话术有那些地方不对的，你今日做的如何等等很多都可以做的，也许___天___天看不出来什么，但是___年，两年呢?一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离，没有优势的话，你就苦干嘛，人家一天工作___天___天那么好你一周工作___天每天上班___个小时到___个小时这总可以吧，NBA 巨星科比说过凌晨 4 点洛杉矶夜晚你们见过吗?科比有那么高天赋，看看人家的勤奋，这不是一天两天的事情把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品，想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下来，这没有用的，你都不爱你自己产品，你怎么指望你销售能做好呢?你有对自己产品说出___个优点吗?这些优点都有故事可以讲吗?这个产品是什么客户喜爱的?客户___细化这个产品，客户喜爱这个产品原因有哪些，从来不去分析自己产品优势，尤其最大核心卖点，产品不熟悉，自己话术也不去锤炼，很第 1 页共 7 页下载后可任意编辑多人看了一些书籍然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用，尤其是话术那是长期和客户沟通中，每天不断的反思然后得出的结论，不是一天两天的,需要长期坚持下去的基本了解竞品优缺点很多时候分析完自己优势之后，就要看竞品缺点在哪儿，很多时候从来不去分析自己竞品缺点，上来就是我们产品怎么怎么样，不要认为你的产品是十全十美的，竞品必定有自己优势，而你要做是找到的缺陷，用自己优势去打击他的缺点，而非用自己缺点去打击人家优点，这才是销售高手做法，你分析了自己产品___个优点后也要分析自己产品___个缺点，同样也要分析竞品的...
