下载后可任意编辑2024 年行长工作总结范文回顾__年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对__支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，仔细学___全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了___银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务,扭转了__行徘徊不前的局面：(1)存款总量稳步增长，存款余额突破___亿元，较年初增长了___%，超额完成分行下达计划的___%;(2)日均存款近___亿元，较年初增长了___%，超额完成分行下达全年计划任务的___%;(3)贷款余额实现___亿元，较年初增长了___%;(4)全年累计办理贴现___亿元，翻了去年的两番;(5)资产质量明显提高，贷款不良率控制为___%，比分行下达的计划___还低近___倍;(6)国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了___美元，是上年结算量的近三倍;(7)营业收入比上年增长___。尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个美丽的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报如下：一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户前年底，我从___调到___银行来，___行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近___万元，时点数达___万元以上。1、瞄准教育产业化，成功攻克了___工学院在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在___地区，有代表性的莫过于___工学院。第 1 页共 33 页下载后可任意编辑因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，___工学院把很多结算从其它银行转到了我___银行，银校合作的新局面开始形成：(1)通过我行的现金流量近___万元，日均存款在___万元以上，存款余额近___万元;(2)我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方宽阔的银校合作前景奠定了良好的基础;(3)我行已向该院发放贷款___万元，并向其品学兼优的___名学生发放了首次助学贷款___万元。为双方加强长远合作铺平了道路。2、树立大营销观念，已将___电器公司培育为...
