一、分析会销行业：各自竞争优势与特点 （一）、会议营销是什么 会议营销是以会场为销售阵地，在会议的过程中达成销售的一种营销模式。会议营销发展于九十年，都加速了会务营销在我国的实践推广，同时会务营销理论也日益成熟。 会议营销以其新颖的形式、独特的个性，受到了消费者的欢迎和喜爱，同时也成就了很多产品和企业。营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心理阻力的过程。 那么，什么是会销的关键点呢。很多会销产品和企业的案例告诉我们，会销之所以受欢迎主要在于情感、关怀、近距离、互动、体验、新颖和公益性，会销要成功最主要的就是如何取得消费者的信任。要取得消费者的信任，就要了解消费者的心理动态、消费习惯和消费特点。 会议营销为什么越来越难。究其原因，很多人会给出一个共同的答案，那就是消费者越来越理性了。换言之，在销售的过程中，传统的运作方式已经越来越难以取得消费者的信赖了，如何快速地取得消费者的信赖，无疑成为各个经营企业应该重点思考的问题，这也是会销走出目前困境的关键所在。 1、从营销学的角度分析。消费者购买的核心是利益，购买的前提是信任，购买的评价是性能价格比。会销作为本土自主创新的一种新型营销模式，通过情感、价值、关怀、交流与互动，很容易取得目标消费者的信任，从而达到企业与消费者双赢的目标。只要会销企业加强自律、真心为消费者服务，会销这种营销模式，一定会有很强的生命力和非常辉煌的前途。 2、消费者，是一切营销的核心。了解消费者的消费心理、消费习惯、消费特点和动态，是所有营销工作的前提。左右脑博弈概念的提出，从生理学角度揭示了消费者的思维规律和特点，很新颖、很独特。 所以要站在个性化消费者的观点来看待品牌和服务，如果能够借此评估品牌与目标消费者生活和其他品牌的关联，那么就能浮现出不同于以往常识的新姿态 或欲望了。 人对于事物往往会采取完全相反的二种心态，对于品牌也是同样的，对于自己心目中的新品牌抱持着期待，同时也会感觉不安，。虽然对于用惯的老品牌能够感到安心，但是却一直想要再拥有其他更好的东西，而一般的品牌，则是以期待与安心这种部分为主进行。但是，在不安与怀疑这个部分之中，却隐藏着新的需求。我们在分析研究消费者时，既要研究为什么会购买，也要研究消费者不购买的理由。 深度全面...
