第五讲 蓝海战略与创新（上） 基本概念 怎样制定蓝海战略 蓝海商机就在你身边 基本概念 1.三个基本概念 有价值的差异化 不能创造更高价值的差异化是没有用处的差异化。 【举例】 【举例一】 某百货公司用250万人民币打造了一个试衣间，当顾客走进试衣间的时候，会看到里面珠光宝气，每面墙上都有落地大玻璃，从而产生走进皇宫的感觉。这就是百货公司所营造的差异化。一般的试衣间都很简陋，而一间豪华的试衣间不仅能给顾客更好的感觉，还会促进顾客的购买欲望。 【举例二】 女性对自己的身材永远不会感到完全满意，所以有人发明了调整型内衣。女性穿上调整型内衣，可以使自己的身材更加凸凹有致。这种内衣虽然售价高，但是却很受女性消费者的欢迎，这就是有价值的差异化。 选择性的降低成本 降低成本是提高利润的一个重要战略。 【举例】 选择不同的电话公司可以降低通信费用，比如有的电信公司推出网内互打免费，再比如可以通过 SKYPE免费网络电话来节省国际长途电话费。 创造有效的新需求 需求总是存在的，关键是怎样去发掘需求、创造需求。 【举例】 【举例一】 以前我们觉得男士做美容是一件很难为情的事情，但是现在男士做美容已经逐渐成为一种风尚，在一些国际大公司的培训课程中，有一节就是如何保养自己，因为员工的形象代表了公司，所以必须认真对待。 【举例二】 原来大部分人都是住集体房，后来开始机关配房，再后来出现了商品房，人们自己购房，现在又广泛出现了一种新需求，那就是购买别墅。所以，一直都有新的需求出现。 2.什么是红海战略 红海战略是指以竞争为中心的战略。企业如果一味打价格战，最后只会导致行业内的竞争者都无法生存，除非重新洗牌，否则大家都没有出路。 根据竞争力公式：竞争力= 价值/成本，可得出成本越低，价值越高，企业就越有竞争力；成本越大，价值越小，企业就越没有竞争力。 企业生产产品一定要考虑成本，企业一方面要追求价值的增加，一方面又要降低成本，这一向是策略的两难，常常是鱼翅与熊掌无法兼得，企业必须在二者之间作一取舍：如果要接受差异化就只能提高成本，或者接受价格下降，但只有大幅度降低成本才能获利。 3.什么是蓝海战略 蓝海战略以创新为中心，即通过找到新的思路，来创造新的改变。 蓝海战略与其他战略最大差别在于：不仅公司的营收可以增长，而且盈利也一定可以增长，最关键的是消费者可以获得最大的价值。其中的秘诀就是创造出有效的新需...
