事业部工作计划一、红酒事业部发展规划：1、经营品类确定：进口红酒（√）；白酒；茶叶；其他2、预销售白酒品名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌，暂无合作协议3、预销售茶品牌名及经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。未定品牌，暂无合作协议4、其他经营品的经营方式，需投入资金，市场预期，运营前景及年度盈利预期目标。二、红酒事业部运营的模式：（请选择）1、公司给予独立经营权和名爵酒业公司的资质，独立运营自负盈亏。2、纳入公司统一管理，实行有责底薪，利润按比例分成。（√）3、底价包销公司的红酒。4、其他合作方式。三、市场定位：（请选择）XX省XX市（√）XX市XX市XX市XX市XX市XX市市省外城市四、渠道定位（一）团购渠道（请简述现有客户资源情况及月均销量）月均销量请按以往的销售量计算，作以填注。1、政府机关、事业单位；a、XX县区人民政府及各乡、镇，财政局、税务局等；b、XX县区地税局；XX县区电业局；XX县区工商局、XX县区财政局；c、中国人民银行XX县区支行；XX县区邮政局；d、中国民生银行XX市分行e、XX市政府接待办；工商联、统战部、市劳动保障监察大队、市纪委行评中心、、市药监局、市地税局、民政局、市第二福利院、闽江学院、市发改委、第1页共19页2、企业单位；a、太平洋保险公司福建总公司、福州分公司；b、新华人寿保险公司福建总公司、福州分公司；连江中支公司；c、生命人寿保险公司福州分公司；d、君龙人寿保险公司福建总公司；e、阳光人寿保险公司福建总公司；f、华泰人寿保险公司福建总公司；g、信泰人寿保险公司福建总公司；h、兴业期货福建总公司；i、厦门航空公司3、其他非盈利性机构；（二）酒店、夜场、会所等终端渠道a、新紫阳大酒楼b、钦榕酒店运营中心c、康特大酒楼d、环球大酒楼c、顺丰大酒楼e、同君福大酒楼f、百一铁板（三）其他渠道XX县区嘉源超市（6家）杉杉西服团购部永泰土特产超市五、产品及渠道价格定位意大利卡迪罗拉红酒请根据这些酒的不同特色，按不同渠道给予定位，即团购销售哪那几款酒，商超销售哪几款酒。六、组织架构及人员分工1、架构图2、团队计划配置人数请写出计划配置人数，现有团队的人员，是否按销售分析中的5人进行配置。3、配备人员的工作分工。甘总和魏经理等人的具体分工情况。职位描述：1）负责企业产品的销售、售后服务工作；2）严格依销售制度的相关管理规定，贯彻并执行；3）负责编制《销售合同》，《订货销售情况汇总表》；4）负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；5）制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。6）负责资金回笼工作；7）负责联系储运业务；8）负责本部门的业务培训工作；9）核心门店的扶持和建设；10）配合市场运营总监进行销售计划的分解及落实；11）收集市场信息和顾客反馈并及时调整相应的营销计划；12）定第2页共19页期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。2、销售提成5%—8%是个人业绩提成吗。那市场推广员和信息管理员没有直接个人业绩那提成以什么为基准。经理及团购经理的提成中是否包含团队的领导提成。如果都按此比例提成，累加后提成岂不太高。八、绩效考核制度设置各职级考核办法，分初级、中级、高级，原则上按分段累进制实施。设置绩效工资、佣金抽成、季度奖金、年终奖金，参照各职级月、季、年达成比例予以计提：以团购员基准底薪算，他的销售业绩基准任务与底薪的比例应该是多少。要知道完成任务的50%就可拿到全额底薪，还有季度奖金和提成的。九、销售目标年、季度、月度分解及渠道分解1、销售目标的月度分解是否以分析表上的为准。2、能否按渠道进行一下分解，并且把每个月的人员数量计划在内。十、营销政策1、团购政策（含每种团购的包装要求预计）a、整件起售、特价进出、在抛去销售环节中大量的费用后，直接给消费者最实惠的价格，比零售超市售价低10-40%，真正让利、免费送货，品质保证；b、按季度制定相关的产品方案，针对地区予以实施；c、设置ka专管员，负责XX省内跨国连锁零售卖场（如：山姆、沃尔玛、家乐福、麦...
