读电商不难后有感VIP免费

读《电商不难》后有感这本书的内容应该是作者的作品集，用以前写的文章和微博编制而成的。前半部分主要讲的的运营理念，大部分理念我都很认同，做电商还是坚持“小而美”，产品展示非常重要，电商的前景还是有的。下半部分技术性要多一些，比如教大家如何分析数据，做电铺流量和产品等等。那么怎样才会让电商不难。通过子道的书可以梳理出四条最关键的点。第一定位与产品结构，让大家一到你的店铺就知道你是干什么的。网店不是杂货铺，卖干果的就是卖干果的，不要再搭上日用品；卖电器的就是卖电器的，不要再搭上服装。我们必须理解产品结构优势是什么，店铺如何呈现，售中如何转化势，怎么做好服务细节和静默转化，怎么让消费者传播品牌等等。第二走精专路线，上线的东西在品类上要少些，比如集中于化妆品、女装、男鞋等某个品类，但在品种上可以适当多些，款式可以多样，以便选择。如果想扩大品类，也尽量从品类的相关性上去延伸，比如卖水果的，还可以增加蔬菜。商品线太分散就会显得不专业，但是把配件也展示出来，会显得更专业。第三是注重学习思考。我们要学会静态观摩，动态观摩，亲身体验，内部讨论，养成开放学习的习惯，线上业务做的好的店铺，他们每一个细节都会让我们尽收眼底，就看你怎么挖。要想人前显贵，必须人后受罪。现在好多网店的业绩上不去，根本原因在不学习，不提升；不学习不要紧，有的还看不起别人，明明自己头上生了疮，还自感良好。第四是做好细节，必须思考为什么同样的品类，甚至代理同样的产品，销售的业绩却不一样。你的店铺首页是否吸引人，客服是否能让用户顺利下单，客户下单后物流是否给力，产品包装是否能让客户在收货之时感到惊喜，订单完成之后是否还有后续服务，等等。每个细节100分与每个细节80分的综合对比得分可能差距在几倍都不止，而细节的每一个完善都意味着要下苦功，舍得耐心。第1页共12页好多人把电商的业绩提升简单地归结为技巧到位，舍得砸钱，却没有看到是否玩得起。当然，也必须承认，电商的成功是需要一些技巧的，但光指望技巧来做好，显然是不靠谱的，必须坚信，小赢靠智，大赢靠德。一个好的店铺，靠20%的优质顾客带来80%的销售，而一个不好的店铺可能恰恰相反，前者不用反复烧钱，后者必须持续烧钱，换来并没有实际意义的一锤子买卖，于是陷入亏本赚吆喝的恶性循环。最终要实现的网店营销理想效果是，买之前，让顾客看得上你，就像相亲第一面后还想再约会；买之中，让顾客能信任你，干脆利落下单；买之后，让顾客能记住你，以后还会重复购买。总之，如果把这个“难”字看透了，想通了，踏踏实实做起来，持之以恒，假以时日，电商真的就不难了。客单价不能太低，不能太高，不能太跳跃。核心消费人群对价格会越来越不那么敏感。转化率不能太高，也不能太低。太高说明，太集中与精准客户，在开发吸引新客户作为太小。最好高出平均数值20%以上。做活动时转化率是必须要爆的。流量这个东西不是原因，而是结果。要有高大上的流量必须建立九大优势。产品结构优势，店铺呈现优势，售中转化优势，服务细节优势，静默转化优势，dsr优势，消费者传播优势，推广优势，搜索排名优势。线上店的劣势是消费者无法获得直观产品和服务的感受，很多体验需要完成交易之后才能获得，这导致消费者需要获得更多信息支撑，比如累计销量、评价、比价等才能做出购买决定。消费者在未见到卖家未见到货品的时候，需要获得的是信任感和安全感，以至于销量比较大评价比较好的单品会成为爆款。在线上业务中决定性的时刻，是最后一秒。前3秒决定是否还继续花时间了解你，随后3分钟观摩你，最后一秒决定是否放弃你。无论何种形式的电商竞争，几乎都是零距离的惨烈交锋。第2页共12页开放平台首先要考虑的是定位的差异化。互联网的战斗力所在：为品牌展示提供了通路，细节展示的边际成本几乎为零，为新的创业者提供了学习观摩的绝佳机会。商品线分散就会显得不专业；把配件也展示出来，会显得更专业。页面就是低消，第一要展示完整性，第二要展示专业度，第三要展示深度，第四是要展示主推方向，第五要展示品牌文化和调性。都做好了也就形成了逻辑。消费者对...