幻灯片 1幻灯片 2_________________________________________________________________________________________________________场景式营销训练班（中英版）___________________________________Scene marketing training_________________________________________________________________________________________________________讲师自我介绍。介绍学习本课程的目的和意义。通过 3 种最常见的客户投资偏好来分析客户的“投其所好”——巧分客户投资喜好3种投资偏好场景训练,成就高额保单实际需求，并进行相应演练，最终达成销售目的。提问互动 1：保险的投资属性强不强？提问 2,：客户接触的理财产品是在增加还是减少？_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________幻灯片 3幻灯片 4幻灯片 5金钱无罪，理财有理提 问 阐 述 金 钱 在 日 常 生 活 中 的 重 要 性 。___________________________________花钱___________________________________赚钱管理钱_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________选择哪个理财工具呢？提问目前生活中常见的理财工具，兵根据收益和 风 险 程 度 进 行 划 分 ， 介 绍 PPT 内 容 。收民间益集合理财私募 借贷P2P产品股房地___________________________________风信托票产险存款债___________________________________券保险_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________理财师的角度去思考和行动举例说明理财行为的目的是解决问题，达成目站在客户的角度思考任何一个理财行为，都是为了解标。举例说明如何寻找客户的需求点，如医生决人生中的问题，或是为了达成某个人生目标。看病人等。与学员进行互动。没有需求挖掘需求如果客户没有需求，我们需要挖掘需求。明确发现需求满足需求解决客户担心的问题需 求 后 ， 介 绍 产 品 如 何 匹 配 需 求...
