撰写商业计划书必备的九大要素一、执行摘要▪▪▪▪▪▪▪公司的一句话概述定义市场机会简单定义产品或服务CEO 和管理团队的简介财务总结收入、毛利、息税前利润（EBIT）、税前利润（EBT）融资来源和用途二、市场摘要▪▪▪▪▪定义整体市场和你公司所涉及的市场份额市场的历史和发展规模——总市场规模和你公司所涉及市场份额的规模增长率——历史和预测增长率用户——用户定义和目标用户1. 购买决定说明2. 市场划分3. 价格假设4. 价值分析a. 收支平衡b. 价值主张▪竞争——确定前五或前十的竞争对手1. 规模/相对定位管理层及股权结构2. 整体市场份额和细分市场份额3. 优势及劣势4. 总体竞争威胁▪▪趋势——目前行业正在发生什么？需求——行业需要什么？三、市场营销▪▪营销策略——定义公司的营销目标和执行计划渠道——定义公司的分销系统1. 其优势和劣势是什么？2. 谁还在公司的渠道中竞争？▪▪▪定价——定义公司的定价政策宣传——公司如何宣传自己及其产品地区渗透——公司将在哪些地区集中发力▪▪▪服务和支持——提供多大程度的服务和支持以及如何交付重点事项——公司如何选择营销重点销售1. 公司的销售力量是如何构成的直接销售团队2. 外部销售代表3. 直销4. 重要客户5. 公司如何发掘潜在客户并识别决策者？6. 公司如何确定其销售重点和销售预算？7. 公司的销售效率和转化率是什么？8. 公司的销售激励和/或提成结构是什么？▪确定公司的前十大客户以及他们贡献的销售额和销售额百分比四、公司历史和运营状况▪▪▪▪▪▪公司经营业务的定义创立契机业务发展当下的公司情况——独特的竞争力所提供的产品或服务竞争优势和劣势五、管理层▪▪▪▪▪▪▪▪CEO 的背景和资历其他管理团队成员的背景和资历计划招聘的额外管理团队成员，包括职务说明和资历组织架构图董事会管理层薪酬和激励员工职业通道股权结构表——当前股权、融资后股权和期权池六、生产与运营▪▪▪▪▪如何生产产品或服务和竞争对手相比的生产优劣势当前和未来产量水平下的标准成本改进的机会目前的生产能力和未来的扩张计划七、增长机会▪▪▪▪▪▪定义公司的增长机会新产品开发扩大现有产品或服务的销售规模收购地域扩张公司如何确定其增长优先级八、资金需求和流动性▪▪▪▪▪▪公司在未来两年的资金需求是什么？如何使用这些资金？公司计划如何进行债权和股权融资？向投资者提供的交易结构在公司为投资者提供的流动性方面有哪些选择？在...
