涂料营销指导手册 共3 7 页，第1 页 涂 料 营 销 手 册 第一部分 销售渠道技巧 一、装修漆的渠道分类与建设 产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。 1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。 2、地县级市二级店的开发。 3、油工、木工的开发。 4、小区用户的开发。 5、板材店辅货的开发。 二、涂料行业的现状与渠道建设的意义 当前的涂料行业，市场总量年平均增长在 30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，是公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，是公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重，所有营销中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。 第二部分 开发家庭装修公司的网络技巧 一、开发家庭装修公司的意义 1、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来 越大，这 一资 源 利 用得好 坏 ，将直 接 影 响 我 们 的市场占有率 。 2、装修公司如同 家具 厂 ，对 油漆是重复 使用的，而且 使用习 惯 后 和通过 恰当维 护 ，不 会 轻 易 更 换 。因 此 ，开发好 这 一网络，公司将获 得长期 的收 益 。 3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对 技术 及 服 务 的要求 不 高，为公司节 省 了 相 当的财 力、人力、精 力。 4、通过 装修公司，进入 大中型 工程 ，能有效地扩 大公司品牌 的知 名 度 ，并成为 促 销导购 时 颇 具 说 明 力的依 据 。 4、装修公司是装修行业的正 规军 ，随着回 扣 被 暴 光 的次 数 越来 越多 ，施 工质 量事 故 屡 屡 见 诸 于 媒 体 ，油工、木工等 游 击 队 的生 存 空 间 越来 越小，正 规的家装公司以其 专 业、正 规、信 誉 好 、一条 龙 服 务 等 无 可 比拟 的优势 ，迅速成为 家装市场的主 力军 ，与他 们 进行广 泛 密 切 的合 作 ，我 们 才 能更 深 刻 地了 解 装修行业，我 们 才 算 是真 正 的入 行。我 们 的发展 不 仅 仅 是在油漆行业，更 重要的是在装修行业。 二、如何开发家庭装修公司 1、装修公司对 油漆的选 择 较 为 谨 慎 ，不 会 滥 用油漆，注 重品牌 知 名 度 ，产涂 料 营 销 指...
