《销售渠道与终端管理》课程标准 课程名称：《销售渠道与终端管理》 课程性质：专业选修课 学 分：2.5 计划学时：45 适用专业：连锁经营管理 1．前言 1.1课程定位 《销售渠道与终端管理》是市场营销专业的一门职业能力核心课，起到为本专业学生打造适应工作需要的核心工作技能的作用。 渠道布局以及终端管理能力是市场营销专业学生必备的能力之一，《销售渠道与终端管理》课程的开设，其意义在于丰富了学生的技能结构，能有效提升学生的实战技能，同时也符合了市场的需要。本课程着力于渠道策略在企业实际中的运用，着眼于培养具有渠道与终端设计以及操控能力的高技能应用性人才。本课程的授课基础是市场营销学、市场调研、推销与谈判、消费心理学等课程，其后续课程为营销策划、网络营销、市场营销综合实训以及顶岗实习等课程。 1.2设计思路 本课程在教学设计中，根据实际工作岗位的需要，对岗位内容和职责要求进行模块化细分，并对照岗位的实际需要进行实践教学体系的设计与组织，体现任务驱动型的培养手段，实现“工学结合，培养应用性人才”的目标。 在具体设计中，根据企业实际需要和高职的培养目标，将课程分为渠道开发与管理以及终端开发与管理两大模块，渠道模块作为理论性较强的部分在实践教学中以体现培养基本思想和基本方法为主线，注重思维、能力的培养，终端模块为实践操作性较强的部分以培养基本技能为主线，注重动手能力的培养。通过这两个部分的实践教学体系的设计从思想到能力到技能对学生进行较为系统的职业能力的培养。 2．课程目标 1.1总体目标 基于工作过程导向的课程内容设计，采用工学结合的教学模式，使学生能在学习过程中了解企业，熟悉销售通路设计与管理的思维方法、工作内容和程序，形成系统的销售通路管理理念；能够开展渠道的设计与管理以及终端的开发与管理，基本具备独立开展渠道与终端工作的能力，以大大缩短学生适应工作岗位的适应时间，同时也为学生后续发展提供良好的理论和实践基础。 通过持续努力，力争使本课程具备先进的课程理念、完整的课程体系，拥有丰富的教学资源和充足的师资力量，在全国高职类课程中处于领先地位。 1.2具体目标（能力目标、知识目标、素质目标） 1、能力目标 ①能辨认各种不同类型的渠道模式； ②能根据企业、市场和产品的具体情况设计渠道模式； ③能熟练掌握渠道冲突的原因及其解决方案； ④能为避免窜货设计一整套方案； ⑤能熟练辨认不同类型的终端；...
