三星手机在中国市场的定价分析 第一部分：前言 三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析： o 三星手机在中国的环境分析及总体战略 o 三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法） o 三星手机的新产品定价策略（撇脂定价） o 与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略） o 定价策略的优劣势评价 第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略 中国手机市场趋势分析 在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004 年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至 1645万部。手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至 253.54 亿元。 据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。2004 年 3 月，全国新增移动电话用户 797.8 万；4 月，新增用户数下降到 544.5 万；5 月，仅为354.9 万。对比以前的数据，即使在SARS 肆虐的2003 年 5 月，全国新增移动电话用户还高达 433.9 万。 据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001 年和 2002 年分别同比增长51.9%和 31.8%。2003 年回落至 18.1%，2004 年预计只增长 15%。 以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。 中国手机销量排名 据国家信息产业部的数据分析，2001 年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。从2002 年开始，国产品牌波导、TCL 开始挤进了前五名。2002 年中国手机市场销量前五名为： 排名品牌销量 单位：万 1 摩托罗拉1872.4 2 诺基亚1134.74 3 波导678.55 4TCL530.53 5 西门子291 到了2003 年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。 名次 品牌 销量 市场占有 GSM 销量 CDMA 销量 1 波导 1,031.08 13.97% 1,002.21 28.87 2 摩托罗拉 991.08 13....
