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业务员,销售经理年终工作总结

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业务员年终总结(工作总结) 总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。 (一)基本情况。 1 .总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2 .成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。 3 .经验和教训。做过一件事,总会有经验和教训。为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。 4 .今后的打算。根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措 施 等。 (二 )写 好 总结需 要注 意 的问 题 1 .总结前要充 分占 有材 料 。最 好 通 过不同 的形 式 ,听 取各 方面的意 见 ,了解 有关 情况,或 者 把总结的想 法 、意 图 提出来,同 各 方面的干 部、群 众 商 量 。一定要避 免 领 导 出观点,到群 众 中找事实 的写 法 。 2 .一定要实 事求是,成绩不夸 大,缺点不缩 小 ,更 不能 弄 虚 作假 。这是分析、得出教训的基础。 3 .条理要清楚。总结是写 给 人 看的,条理不清,人 们 就看不下 去 ,即 使 看了也不知 其 所 以然 ,这样就达 不到总结的目的。 4 .要剪 裁 得体,详略 适 宜 。材 料 有本质的,有现象 的;有重 要的,有次要的,写 作时要去 芜 存精 。总结中的问 题 要有主次、详略 之 分,该 详的要详,该略 的要略 。 范 文 1 光 阴 似 箭 , 春 暖 花 开 , 不知 不觉 中又 迎 来了新 的一年! 回 顾 这一年的工作历程 。作为公 司 的一名 员工, 我 深 深 的感 到公 司 的蓬 勃 发 展 和全体同 仁 热 气 、拼搏 、向上的精 神 。 我 作为销 售 部门 的一名 普 通 员工, 在公 司 领 导 和同 事的关 心和帮 助 下 走 过了一年, 在这一年中各 方面没 有很 好 地 完 成公 司 给 我 的各 项 指 标 , 主要表现在如下几个方面没有做好:...

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