个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力 本人是销售出身，从一线销售人员做起做到销售主管、销售经理，这中间经历过路边推销、扫楼扫街、正规销售、传统式顾问式销售转变、带新人、教电话销售、销售培训、卖过有形和无形的产品，呆过传统行业和 IT 行业等，经历了销售职业中绝大部分状况。 虽然不算非常成功，但也有许多经验想分享一下，大致分为几篇，先列下： 1， 销售人生（讲个人感慨） 2， 此篇 3， 个人销售方式的选择 4， 如何做好销售管理 5， 如何管理好销售型公司 好，正式开说。要想成为优秀的销售人员、Topsales，得到高额佣金、获得巨大的成就感，那么就首先要具备三种核心能力：勤奋、学习加思考（把这7字背下即可，你自己会慢慢理解其含义和扩充内容，不只销售如此，任何事 都 如此！ 销售的伟 大在 于 它 可以 扩充到任何领 域 ） 。这是我 做销售人员培训中一直 强调 的，也是个人总 结 出来 的，从培训结 果 来 说也是很 有成效 的。 一、勤奋。 什 么是勤奋呢 ？ 就是有目 的有方式方法 地 做、多做、不停 地 做、坚 持 不懈 地做。有别 于 “蛮 干 ”，用 原 阿 里 巴 巴 COO 关 明 生对 原 销售总 裁 李 琪 的话（大意 ）来说就是，你要是招 人只找 勤劳 的，干 脆 全 招 民 工 好了！ （我 想这句 话包 含2 个意思，一是销售人员虽然不需 要特 别 高学历，但是需 要一些 基 本素 质 ，二 是光 勤劳不讲方法 是不行的，而 且 还 要有其他 能力，比 如学习和思考能力。） 为什 么强 调 勤奋呢 ，一是勤能补 拙 、笨 鸟 先飞 的意 思，不是每 个人都 是天 才 。二 最 关 键 ，是量 变到质 变的根 本保 证 ！ 有些 销售人员自以 为很 厉 害 ，每 天 只找 少量 客 户 ，强 调 自己厉 害 成功率 高，这种情 况不可否 认 有，但这种销售人员基 本不可能成为优秀销售； 而 一个一般 的销售人员他 每 天 如果 找2 倍 或 者 3 倍 要求 的客户 并 联 系 ，就算他 能力没 有别 人好，但是他 的业绩 可能比 别 人高出很 多，而 且 一段 时 间后 量 变会产生质 变，各 方面 能力都 会提 高，他 会成为优秀销售人员。接 触过安 利 的人都 知 道 ，安 利 高级 别 的人（如翡 翠 钻 石 级 ，我 接 触 过一些 人...
