下载后可任意编辑2024 年钢材部工作总结为贯彻公司精神，本人把今年工作情况总结如下：第一季度，在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作，包括收尾材料的发送，与项目部和供应商对账结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。第二季度，沪杭高速铁路项目结束，回到___，参加钢材部现有的一系列工作，比如投标做标书，比如现有项目客户的维护等等。第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立，调至汉阳担任销售。由于初次在市场工作，主要是在市场摸索，与各个商家沟通和沟通，以便于我公司在市场上站稳脚跟。第四季度都是在市场上参加销售工作，与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。期间出差___次，___月份出差至___，以及___月底出差至___，其中去___主要是负责对当地市场进行调查，同时对我公司运抵___的货物进行交接并发给___晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索，实行了新的思路，目前来看，此种方法是卓有成效的，可为以后业务的开展多一种新的合作方式，有望成为我公司新的利润增长点。下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结：目前来看，我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟，并且在市场中颇有影响力，由于我公司的国有性质，众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的，因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。但是，我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的瓶颈就是资源的问题，由于我们只是鄂钢的代理，鄂钢现在给我们的协议量很小，钢厂价格倒挂，成本比较高（含承兑）导致了销售有一定的困难，我们的货物进库以后，成本价往往比市场价要高___元，行情稍差几乎下载后可任意编辑不敢卖货。其次，我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场，我们开门做生意，作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么，我们都没有什么，并且有的时候就算有货物也不敢卖，这种情况多了，也就会导致一些现有客户的流失，也就无法在市场上做大做强。针对以上情况，我部门也是集思广益，现在针对资源的问题，我们一直是采纳搬砖的模式，就是在市场价格低的时候采购一大批，等到价格涨起来的时候再卖掉，利润还是比较可观的。同时和市场上的一些大户，签订资源协议，以满足我们在市场上的销售，所以目前资源瓶颈有了初步的改观，乐观估量，明年资源这一瓶颈有望彻底改善。对今后工作的一些展望：世上无难事只怕有心人，我本人并没有太多的想法，我的志向就是养家糊口，___。2024 年钢材采购个人年终总结今年以来...
