潘石屹在现代城的销售代表中，实施强制“末位淘汰”，每个月，排在最后一名的销售代表都要离开公司
其结果是，引发了两个现象：其一是现代城销售的红红火火；其二是后来轰动一时的整个销售部门的集体跳槽风波
为了让大家能够正确的对待“末位淘汰制”，本文将探讨以下问题：究竟什么是“末位淘汰”
企业是否要导入“末位淘汰”
企业如何导入“末位淘汰”
一、什么是“末位淘汰” 在进行科学的定义之前，看一下不同企业的做法：上面说的现代城，采用的是排序法，即不论有多优秀的群体，总有人被淘汰出局；如果说这种做法不成功（网上很多评论倾向这种观点），GE 的活力曲线实际如出一辙：每年评价为最差的10％的人员，要离开 GE，GE 是成功的，企业界很多看过《杰克
韦尔奇自 传 》 的人，对其活力曲线没 有不佩 服 的；海 尔的“三 工 并 存 、动态 转 换 ”和 许 继 集团 的“5/8”淘汰，以及 万 向集团 的“阶 梯 式 用工 、动态 式 管 理 ”和 山 东潍 坊 电 业局的“分 线管 理 ”，采用的是内 部劳 动力市 场 的办 法，这也 是何凡 兴 教 授 主 张 的一种温 和 的解 决 办 法，或 者 说是中国 企业一种成功的做法
“末位淘汰”首 先 要有末位，像 一句 俗 语 所 说的“十 个指 头 有长 短 ”，员工 之间 表现存 在一定的差异
这种差异 按 不同的维 度 来排序，排序的结果会 不一样 ，但 总存 在一个末位
这里 ，需 要注 意 的是，排序的标 准 不一样 时，末位的人员可 能有所 不同，因 此 ，末位与 排序标 准 密切 相 关 ，与 排序标 准 或 者 说排序工 具 的信 度 和 效 度 有关
其次 ，就 是淘汰问题，不管 内 部淘汰和 外 部淘汰，并 不是说淘汰员工 天 生 就 不行
人与 岗 位的合 理 匹 配 永 远 是人力资 源 追 求 的理 想 状
