1 企业诊断方案书 2 企业诊断方案书 1 、诊断背景 今日的深圳市场,不再是金威啤酒的一统天下,就象其它地区市场上相继冒出各种啤酒品牌一样。国内啤酒市场基本以区域品牌为主导,但是,随着一些全国性品牌的崛起,啤酒行业出现了以资本扩张、品牌渗透的市场发展趋势,并对一些地方啤酒品牌的市场形成了强力挤压的争夺态势。市场竞争显得异常激烈。对于金威来说,意味着必须面对这种竞争格局。 金威啤酒有限公司的十年发展,为金威的未来发展打下了良好基础,但能否赢得最大份额的市场占有率,一直保持金威在深圳地区的优势地位,或在全国啤酒行业树立起自己的地位,主要是看金威将会做些什么,它将制定什么样的策略,将会如何开展行动,在营销管理、网络建设、产品开发、品牌建设等方面是否能建立符 合 金威个 性的一套 实 施 方案。 为此 ,纵 横 机 构 在前 期 的紧 张夺标 之 后 将展开面对全公司的内部 诊断工 作 ,将为金威做一个 更 全面、更 有针 对的内部 情 况 了解 ,收 集 相关 的资料 ,体 察 内部 管理现状 ,为接 下来的营销组 织 架 构 、业务 流 程 重 组 、营销战 略规 划 、整 合 营销传 播 、营销管理工 程 、营销培 训 等工 作 做准 备 。 2 、诊断目 的 消 费 者 的需 求 得不到 满 足 、竞争对手 的不断强大,导致 本行业的竞争将日趋激烈,如果没 有一种强大的综 合 竞争力作 后 盾 ,金威公司昔 日的辉 煌 将可 能成为历 史 的一页 。 具 体 的诊断目 的: 1 、从 第 三 者 的立场了解 企业内部 的实 际 运 作 情 况 ,了解 金威人 的真 正 工 作 方式 、生 活 方式 ,找 出关 键 问 题 所 在,以便 为一线 的市场活 动打下良好的基础。 2 、了解 金威人 目 前 运 行的营销实 况 ,了解 金威公司的组 织 架 构 、业务 流 程 、营销管理制度 、内部 培 训 、人 力资源 、市场推 广 等方面的情 形,为金威公司的营销管理建设做准 备 ,找出差 距 ,以便 有针 对性的进 行改 进 。 3 、诊断内容 此 次 内部 诊断,我 们 将从 以下几 方面进 行: 企业组 织 构 架 人 力资源 管理 考 核 激励 管理 业务 流 程 管理 营销管理制度 营销管理战 略 营销整 合 传 播 业务 销售 ...