你 的 产 品 描 述 有 多 么 诱 人 ? 7 个 步 骤 打造 一份诱 人 的 官网产 品 说明！ ... ... 你的产品描述有多么诱人? 你的产品说明能否吸引访客点击购买或尝试?或者你只是简单描述你的产品，告诉网站访客它是做什么的? 写出非常诱人的产品说明，是一个可以吸引、说服用户并出售产品的行之有效的步骤。 你需要从准确地知道谁要购买你的产品开始。 1.定义你的买家角色 “让工作从确认买家角色开始，你就不会在你舒适的办公室里只坐着不动地乱编，这是造成无效营销的最大原因。”——戴维·米尔曼·斯科特(David Meerman Scott)(互联网营销策划大师、企业家、演讲家、多家公司董事会成员，《微博时代的实时营销与公关》作者) 这里的买家角色是一个虚构的客户。他/她是你为之开发产品的人，也是你想向之出售产品的人(当然!)。他代表你的目标受众，但他比一些人口统计资 料 的模 糊 描述更真 实。 你需要熟 知你的买家角色，准确地知道是什么让他开心 ，是什么让他怀 疑 地摇 摇头 ，什么使 他点击购买，以及 是什么使 他犹 豫 是否要下 订 单。 描述你的买家角色，想想他平 时看 什么，以及 他访问 哪 个网站，因为这将 有助 于 你理解能够吸引他的正确语气。想想是什么使他不能入睡，什么是他想要实现的梦想，以及他会如何做出决定，因为这将帮助你创造出可以跟他交流并且可以进入他的情感世界的产品说明。 明确定义你的买家角色，这会给你需要的信息，以便将你的描述从以产品为中心的描述变换为以客户为中心。将你的买家角色形象化可以使你的描述更生动、更个性化，以及更有说服力。 之后让我们看一看它是怎样起作用的。 2. 建立一个产品功能与用户效益的全面列表 你喜欢谈论你的产品。 也许你已经花了数年时间来开发你的应用程序，或者你为畅销产品升级后的规格而感到高兴。所以你热衷于为人们讲述它所有的细节、功能、规格，并且认为这就是人们想要了解的，不是吗? 不。真的不是。 潜在客户不想知道 你的产品是什么或怎么做。他们只 想知道 他们可以从中得 到什么： 它如何使他们的生活 更好 ?它能够解决什么问 题 ? 在你开始 写 作前 ，列出你的产品的所有功能和 规格，然 后将它们转 化为用户效益：产品功能是关 于你的产品的事 实，而效益的含 义是，你要解释 该 功能能为用户做什么。你可以把 它表述为一种 正面效应(例 如，提 高客户的生...
