关于Priceline 案例的分析 曾经是因特网上继Amazon.com 之后的第二大著名电子商务品牌的Priceline，在亚洲地区，包括中国大陆、香港、台湾、地区，印度、泰国等地提供服务，还在其他许多国家设有办事处，创造了互联网上电子商务的一个神话。但因为管理不善、盲目的扩张、全球网络经济泡沫破碎以及后来 9.11 恐怖袭击之后的旅游业的下滑，Priceline 现在有点烦。 本文就 Priceline 的SWOT 环境、价值链做了相关分析，并在此基础上就Priceline 的发展前途和 Priceline 电子商务的模式的应用进行了阐述。 一 、对 Pricelineswot 分析 Priceline 作为美国曾经最带的电子商务网站，最近因为：连续的亏损、核心成员的离职以及恐怖主义带来的经济滑坡而有点烦，一下是对该电子商务公司的SWOT 分析。 1.1 Strength （1）独创的商业经营模式，实现了连接生产者和消费者的桥梁作用： 提出“name your price”独特的商业模式；依托信息共享和互联网的强大交流功能创造了对商品和服务计价的全新方式。成为连接生产者和消费者的桥梁网络中间商，帮助消费者进行购买决策和满足需求，使客户可以对旅游项目、酒店、租车甚至是家庭金融服务报出价格。同时 Priceline 通过向卖主（航空公司、酒店、金融服务公司）询问是否有商家接受客户提出的报价，帮助生产者掌握产品销售状况，降低生产者为达成与消费者交易的成本费用。 （2）创新的零售渠道和零售价格系统： 通过建立的网络平台，使得客户在商品的品牌、特性与（或）卖主的低价格之间求得平衡； 客户可以通过Priceline.com 提供他们的期望价格和产品；卖方通过Priceline.com获得市场需求信息（产品需求和价格），在根据此客户需求特征提供可获了的产品，实现获利；正因为，满足了这种供需需求，得以使Priceline.com 这一平台获得了生存空间。 （3）庞大的注册用户群体： 案例中提到的：自 1998 年 4 月开始运行以来，Priceline 已经有超过1600 万的注册用户。庞大的注册用户群体使Priceline.com 有了获利的基础。2002 年，Priceline销售了 290 万张机票，410 万酒店入住定单，280 万的车辆出租日。 （4）良好的品牌知名度 Priceline.com 是当时因特网上继 Amazon.com 之后的第二大著名电子商务品牌。在亚洲地区，包括中国大陆、香港、台湾、地区，印度、泰国等地提供服务，还在其他许多国家设有办事处。美国 2/3 的成年人听说过Priceline.com 和自定价格...
