宜宾叙府酒业有限公司 1 附件三：叙府自贡名烟酒店联营体动作规划 名烟名酒渠道是专业经营各种烟草和酒水的新型终端。在大规模的自带酒水热潮的影响下，名烟名酒渠道发展极为迅速，川南区域极为典型。自贡作为外区域叙府企业核心市场，前期名烟酒店布局并不完善，2011 年度，建议企业通过一整套名烟酒店联营体运营，打开自贡名烟酒店渠道。建议自贡区域30-50 家。 一、名烟酒店选择标准与申报流程 1、名烟酒店选择标准 ✓ 终端营业面积不低于 20 平米 ✓ 主销价位在60 元以上 ✓ 终端地理位置位于闹市区或者大型酒店附近 ✓ 终端日酒水销量不低于 2 千元 ✓ 愿意配合叙府形象建设和叙府区域内团购服务工作 2、上报模式及流程 第一步：业务员筛选终端上报 第二步：主管人员考察确定 第三步：公司批示（同意或者不同意建设） 第四步：厂家协同经销商进行终端谈 判 第五 步：经销商与终端签 订 联盟 协议 第六 步：终端各项 工作开展 二、名烟酒店快速进店 为激 励 目 标终端进货 ，实 现 目 标终端铺 市，针 对 联营体终端在第一次 进货 时 应 当 采取 针 对 性 铺 货 奖 励 。 活 动一 终端进货 奖 励 （一） a) 活 动内容 对 于初 次 进货 达 到 叙府进货 标准的名烟名酒终端给 予 产 品 奖 励 ，实 现 叙府产 品 的全品 进店和陈 列 。 b) 活 动时 间 宜 宾 叙 府 酒 业 有 限 公 司 2 终 端 初 次 进 货 c) 目 标 奖 励 终 端 ➢ 叙 府 名 烟 名 酒 联 盟 终 端 ➢ 同 意 强 化 叙 府 产 品 陈 列 和 推 介 的 名 烟 名 酒 终 端 d) 奖 励 标 准 明 细 产 品 终 端 进 货价 进 货 量 奖 励 厂 方 投 入比 例 备 注 柔 雅 叙 府 十 五 年 168 元 /瓶 1 件 每 件 赠 珍 品 云 烟1 条 （ 30 元 /盒 ） 34% 每 个 单 品 陈 列 达 到 2 个 排 面 ， 且 连 续 陈 列 在 展 柜 的 突 出 位 置 （ 赠 烟 种 类 可 按 当 地 畅 销 品 类进 行 调 整 ） 柔 雅 叙 府 八 年 118 元 /瓶 1 件 每 件 赠 铁 盒 小 熊猫 1 条 （ 19 元 /包 ） 24% 国 韵 红 118 元 /瓶 1 件 每 件 赠 铁 盒 小 熊猫 1 条 24% 川 韵 红 78 元 /瓶 1 件 每 件...
