1 “ 哇 哈 哈 ” 产 品 市 场 营 销 策 略 分 析 分 析 概 要 ： 主 要 从 企 业 定 位 策 略 ， 品 牌 策 略 ， 促 销 策 略 和 营 销 渠 道 策 略 等 方 面 进 行 分 析 。 企 业 简 介 杭 州 “ 娃 哈 哈 ” 集 团 有 限 公 司 是 目 前 中 国 最 大 的 食 品 饮 料 企 业 ，公 司 拥 有 占 地 2500 余 亩 、建 筑 面 积 60 万 平 方 米 的 现 代 化 厂 房 和 价 值 3.3 亿 美 金 的 60 余 条 世 界 一 流 的 自 动 化 生 产 线 ,已 形 成 年 产 饮 料 400 万 吨的 生 产 能 力 及 与 之 相 配 套 的 制 罐 、 制 瓶 、 制 盖 等 辅 助 生 产 能 力 ， 主 要 生 产 含 乳 饮 料 、 瓶 装 水 、 碳 酸 饮 料 、热 灌 装 饮 料 、 罐 头 食 品 、 医 药 保 健 品 六 大 类 30 多 个 品 种 的 产 品 ， 其 中 瓶 装 水 、 含 乳 饮 料 、 八 宝 粥罐 头 多 年来产 销 量一 直位 居全国 第一 。 在其 十几年 的 发展历程中 ， 无论是 原始积 累时期的 一 炮走红， 还是 发展中 期“ 大 鱼吃小鱼” 式的 兼并扩张之 路， 都铺满了可圈可点的 传奇足迹。 一 企 业 定 位 策 略 1. 产 品 定 位 1.1 产 品 定 位 及 其 原因 只有 将产 品 进 行 准确的 市 场 定 位 才能 更符合市 场 需求， 产 品 也才能 适销 对路；而只有 把产 品 做大 、 做好了， 进 而才能 产 生 品 牌 效应。 所以说， 抓住市 场 的 真正需求， 让产 品 卖得好、 卖得火这才是 关键！ 产 品 定 位 分 多 种 ——功能 、 质量、 造型、 价 格、 体积 等 。 而娃 哈 哈 是 选择了市 场 空隙，将产 品 定 位 为单一 的 功能 。 1988 年 是 娃 哈 哈 的 初创期， 而它却将产 品 首先定 位 在儿童营 养液这个 少人问津的 产 业 市 场 调研， 确认潜在的 竞争优势,有 效地 、 准确地 向市 场 传播定 位 信息。 众所周知， 中 国 人口众多 ，而其 却放弃了这个 巨大 的 市 场 ， 仅仅将产 品 的 目 标市 场 定 位 在3 亿 的 儿童市 场 。 这样做的 理由...
