锦汇花园近期广告销售分析一、广告数据统计第一阶段:1. 8 月 21 日(周二)规格:35×20 财经版 套红来电:70 个来人:16 组2. 8 月 29 日(周三)规格:35×16 财经版 套红 来电:56 个来人:10 组3. 9 月 5 日(周三)规格:35×20 财经版 套红来电:35 个来人:7 组4 9 月 13 日(周四)规格:35×16 财经 版套红来电:14 个来人:6 组4 次广告 4 天共计:来电 175 个 来人 39 组第二阶段:5 10 月 18 日(周四)规格:24×35 B 版 彩色当天来电:67 个来人:17 组10 月 19 日(周五)来电:12 个来人:17 组10 月 20 日(周六)来电:15 个来人;16 组10 月 21 日(周日)来电:8 个来人:18 组6 10 月 26 日(周五)规格:35×16 B 版 彩色当天来电:42 个来人:5 组10 月 27 日(周六)来电:10 个来人:12 组10 月 28 日:(周日)来电:11 个来人:13 组7.10 月 31 日:(周三)规格:35×20 B 版 彩色来电:43 个(截止当天 5 点)来人:9 组三次广告 8 天共计: 来电 208 个 来人 107 组二、销售数据统计自销售中心进场以来,共售 79 套,建筑面积 9550 平方米,合同金额 2611603.00。其中 120 平方米以下的 47 套,150 平方米以上的14 套,120-150 平方米的 18 套。(详见附表)三、广告重点分析第一阶段:9 月份由销售中心临时决定将综合楼作为契入点,开展锦汇的广告宣传。根具当时具体情况和比较紧迫的时间,销售中心要求广告尽量直白,抓住位置,价格,配套等要素进行诉求。但由于采用黑白套红版,在树立楼盘形象上有所欠缺。以至来电来访的客户较偏重价格低,户型小巧的套型。在这一阶段中,广告的目的更偏重于综合楼而弱化了整体楼盘的优势。第二阶段:10 月 18 日起,按原定计划开始对锦汇 2 期进行系统化广告包装宣传。这一阶段的广告思路为:通过 2—3 次综合诉求,树立楼盘全方位印象和档次,让客户有开门见山的感觉;在风格形成以后,进行卖点分析,强调宣传楼盘中的某些突出卖点和优势。如水景、体育休闲、欧式园林风格、广场雕塑、区域特性等等,通过 4—6 次宣传,让客户对锦汇从模糊的好感变为深刻的理解乃至偏爱;同时,在这一阶段将合理运用软性新闻广告加强宣传,尤其是口碑效应宣传,在新闻广告中显得真实可信,有很好的效果。四、广告宣传须加强的重点 1、保持报纸设计风格...