锦汇花园近期广告销售分析

锦汇花园近期广告销售分析一、广告数据统计第一阶段：1． 8 月 21 日（周二）规格：35×20 财经版 套红来电：70 个来人：16 组2． 8 月 29 日（周三）规格：35×16 财经版 套红 来电：56 个来人：10 组3． 9 月 5 日（周三）规格：35×20 财经版 套红来电：35 个来人：7 组4 9 月 13 日（周四）规格：35×16 财经 版套红来电：14 个来人：6 组4 次广告 4 天共计：来电 175 个 来人 39 组第二阶段：5 10 月 18 日（周四）规格：24×35 B 版 彩色当天来电：67 个来人：17 组10 月 19 日（周五）来电：12 个来人：17 组10 月 20 日（周六）来电：15 个来人；16 组10 月 21 日（周日）来电：8 个来人：18 组6 10 月 26 日（周五）规格：35×16 B 版 彩色当天来电：42 个来人：5 组10 月 27 日（周六）来电：10 个来人：12 组10 月 28 日：（周日）来电：11 个来人：13 组7．10 月 31 日：（周三）规格：35×20 B 版 彩色来电：43 个（截止当天 5 点）来人：9 组三次广告 8 天共计： 来电 208 个 来人 107 组二、销售数据统计自销售中心进场以来，共售 79 套，建筑面积 9550 平方米，合同金额 2611603.00。其中 120 平方米以下的 47 套，150 平方米以上的14 套，120-150 平方米的 18 套。（详见附表）三、广告重点分析第一阶段：9 月份由销售中心临时决定将综合楼作为契入点，开展锦汇的广告宣传。根具当时具体情况和比较紧迫的时间，销售中心要求广告尽量直白，抓住位置，价格，配套等要素进行诉求。但由于采用黑白套红版，在树立楼盘形象上有所欠缺。以至来电来访的客户较偏重价格低，户型小巧的套型。在这一阶段中，广告的目的更偏重于综合楼而弱化了整体楼盘的优势。第二阶段：10 月 18 日起，按原定计划开始对锦汇 2 期进行系统化广告包装宣传。这一阶段的广告思路为：通过 2—3 次综合诉求，树立楼盘全方位印象和档次，让客户有开门见山的感觉；在风格形成以后，进行卖点分析，强调宣传楼盘中的某些突出卖点和优势。如水景、体育休闲、欧式园林风格、广场雕塑、区域特性等等，通过 4—6 次宣传，让客户对锦汇从模糊的好感变为深刻的理解乃至偏爱；同时，在这一阶段将合理运用软性新闻广告加强宣传，尤其是口碑效应宣传，在新闻广告中显得真实可信，有很好的效果。四、广告宣传须加强的重点 1、保持报纸设计风格...