精品文档---下载后可任意编辑中国航空货运业销售治理结构探析的开题报告一、选题依据及意义中国航空货运业在近年来持续快速进展的同时，也面临着日益激烈的市场竞争
在这样的背景下，销售管理能力成为了航空货运企业影响市场竞争力的重要因素
目前，关于航空货运企业销售治理结构的讨论还比较有限，因此本论文选取此为讨论对象，旨在探究航空货运企业销售治理结构对市场竞争力的影响及作用机制，为企业提升销售管理能力提供理论依据和实践指导
二、讨论内容和方法1
讨论内容：从理论和实践两个层面出发，探究航空货运企业销售治理结构的内涵、构成要素、特点及其与市场竞争力之间的关系
讨论方法：采纳文献讨论法、案例分析法和问卷调查法相结合的方法，通过文献梳理和案例分析，理论探讨航空货运企业销售治理结构的内涵和特点以及对企业市场竞争力的影响机制；通过问卷调查和统计分析，探究航空货运企业销售治理结构现状、存在的问题及其对企业市场竞争力的影响
三、预期目标和结果1
阐释航空货运企业销售治理结构的内涵、特点及其与市场竞争力之间的关系
揭示当前航空货运企业销售治理结构存在的问题及其改进措施
通过问卷调查，反映出中国航空货运业销售治理结构的进展现状，为企业提供实践指导和决策依据
四、论文框架第一章 绪论1
1 讨论背景及意义1
2 国内外讨论现状1
3 讨论内容与方法1
4 论文结构和安排第二章 航空货运企业销售治理结构的理论与实践精品文档---下载后可任意编辑2
1 航空货运企业销售治理结构的内涵和特点2
2 航空货运企业销售治理结构构成要素2
3 航空货运企业销售治理结构与市场竞争力相关性分析2
4 案例分析：优秀航空货运企业的销售治理实践第三章 航空货运企业销售治理结构问题分析3
1 航空货运企业销售治理结构问题概述3
2 缺乏完善的销售管理体系3
3 销售人员缺乏专业素养和营销敬业精神3
