精品文档---下载后可任意编辑一、 项目基本情况项 目信息开发商光耀集团有限公司占地（㎡）约 1 万地址惠州道与云山大道交汇处（凯宾斯基酒店对面）建面（㎡）37270㎡容积率绿化率35.3%建筑类型高层车位比——总户数345当期户数238栋数共 6 栋，现推出 1、2 栋总层数共 20 层开盘日期2024-7-26开盘折扣均价6200 元/平米配套小区配套：架空层园林、四层商业周 边 配 套 ： 中 小 学 : 黄 岗 中 学 、 水 北 小 学 、 富 民 小 学 、 金 裕 小 学综合商场:家乐福、万家乐、丽日购物广场、云山购物广场、义乌小商品批发城银 行 : 建 设 银 行 、 工 商 银 行 、 交 通 银 行 、 农 业 银 行其他:市民乐园、滨江公园、惠州日报、体育馆、市政府项目效果图二、主题定位1、目标客户定位目标客户定位为高素养的社会精英群，很多都是政府公务员、高级白领、经商人士或自由个体者。2、产品定位精装修小户型复式空间3、推广主题谁说 橙子不渴望 爱 情？ 三、营销节点铺排1）2024 年 4 月 30 日起开始客户积累；2）2024 年 7 月 12 日，橙子营销中心开放，即爱情俱乐部，在营销中心举办了盛大的开幕仪式； 精品文档---下载后可任意编辑3）截止到 2024 年 7 月 17 日累计认卡约 480 张。（中间空 100 个号码）4）2024 年 7 月 24 日，橙子样板房开放；5）截止到 2024 年 7 月 25 日（开盘前一天），累计认卡 550 张，实际认卡 450 张。四、推广策略表现1、推广主打广告语“谁说橙子不渴望爱情？”2、主推目标对象这些人自信、阳光，引导时尚潮流，看重自己的交际圈而且更渴望爱情，希望能在繁华之处享受甜蜜幸福生活。3、推广策略1）在主要媒体上发出楼盘信息，如在开盘前惠州日报上整版做广告；2）覆盖“全市”户外广告，在主要繁华地段，主要大型购物广场，休闲广场等地方做户外广告；3）采纳派单形式进行推广，如雇大学生在客流量集中处派发资料（双子星、义乌、火车站、荷兰水乡）4、推广表现形式1）户外广告项目现场楼体包装户外路杆旗广告宣传2）媒体表现3）售楼现场包装表现精品文档---下载后可任意编辑五、价格策略表现1、价格策略突破心里价位进行相对低价一次性销售。开盘前宣传价 6000-7000 元/㎡，开盘均价 6200元/㎡（带 1200 装修价）。开盘前，由销售人员给予灌输，让客户百分百接受本产品；低开盘价给予客户心理预期高价位的冲击，...
