精品文档---下载后可任意编辑阿尔泰克（上海）商贸有限公司中国市场渠道管理讨论的开题报告一、讨论背景和意义阿尔泰克（上海）商贸有限公司是一家专注于家居及家纺产品研发、设计、生产和销售的企业。随着中国经济的进展和人们生活水平的提高，家居及家纺市场正逐步蓬勃进展。阿尔泰克作为行业中的一员，也在市场竞争中迅速进展，但是市场流通渠道管理方面也面临一些问题。目前，阿尔泰克在中国市场的销售渠道主要分为零售渠道和分销商渠道两种。其中，零售渠道包括各大知名商场和百货公司等，分销商渠道则包括一些小型的家居用品连锁店。虽然阿尔泰克在销售渠道方面已经取得了不少成就，但是与行业的领先企业相比，还有很多不足之处，例如渠道布局、渠道管理等方面需要进一步优化和改进。因此，本讨论的主要目的是深化分析阿尔泰克在中国市场渠道管理的现状和存在问题，提出改进意见，为企业未来的进展提供有益的参考。二、讨论内容和方法本讨论主要涉及以下内容：1. 阿尔泰克中国市场渠道管理现状的分析与评估，包括渠道布局、渠道管理等方面的情况。2. 对阿尔泰克在中国市场渠道管理方面存在的问题进行深化剖析。主要包括渠道缺乏区域覆盖全面性、分销商管理不法律规范、产品销售模式单一等方面的问题。3. 基于市场需求和企业实际情况，提出阿尔泰克中国市场渠道管理的改进策略和建议，包括渠道拓展、分销商管理、产品销售模式的改进等方面的具体措施。本讨论主要采纳以下方法进行：1. 文献综述法：通过查阅相关文献、报刊杂志等，了解当前家居及家纺市场的进展现状和渠道管理的相关理论。2. 问卷调查法：通过面对面或网络问卷等方式，收集家居及家纺消费者、分销商等相关人士对阿尔泰克的渠道管理的看法和改进意见。精品文档---下载后可任意编辑3. 实地调研法：通过走访阿尔泰克中国市场的销售网络、采访销售人员、分销商等，直观地了解渠道和分销商管理的实际情况和存在问题。三、讨论预期结果本讨论预期能够深化分析阿尔泰克在中国市场渠道管理的现状与存在问题，提出改进意见。具体包括：1. 分析阿尔泰克在中国市场渠道管理的现状，了解阿尔泰克销售渠道的种类和分布情况。2. 挖掘阿尔泰克在中国市场渠道管理方面存在的问题，深化分析并提出针对性的解决方案。3. 提出一些改进阿尔泰克中国市场渠道管理的策略和建议，用以加强企业对渠道和分销商的管理和控制。四、讨论的可行性和局限性本讨论的可行性主要体现在以下几个方面：1....
