三、2018总结与2019工作重点2018年全年签单额142852502017年签单执行1033355(9个月)2018年全年执行额13128250同比2017年,业绩单月下滑5%2018年主要工作内容:1、沟通、商议尚思小程序推广合作、尚思策划服务合作,对接双方财务、法务、小程序技术服务等团队,执行协调每月的项目费用审批和付款流程;2、2017年底~2018年度双城地产代理日常协调沟通、项目对接,以及2018年底相关解约等事项;3、对接广告审查、稽查,处理广告违规事件,协调及日常对接;4、开拓以XXX为代表的服务型商业合作模式;5、一个月内策划并执行6场高品质高标准的商业活动,线上、线下高度配合;6、开展多种形式组合(原创内容+品牌策划+拍照+手绘+后期合成)的微信内容合作;7、参与竞标,积累了竞标讲标与报价的经验。2019年工作重点:2019年希望更专注做销售业务和销售管理工作1、立足现有客户A、重点客户保持增长;B、潜力客户的挖掘;C、一般、单次合作客户转化为深度、多次合作客户。2、开拓新客户A、针对经济大势和产业趋势寻找金主;B、挖掘有企业特色的金主;C、现有“金主”转化为重点客户。3、关注新技术新产品及行业动态A、关注微博微信新变化;B、关注小视频、新广告载体和销售渠道;C、新闻聚合类媒体。4、加强销售管理A、严把内控合规,增加风控意识;B、有效利用数据分析手段调整和控制销售工作;C、加强学习和培训提升团队和个体业务能力;D、强化部门协同,产品协同、流程协同形成销售合力。5、加强人力资源建设A、补足团队人力短板;B、培育良性竞争环境;C、重点人员培养;D、纳入新人与新人培养;E、建立健康薪酬和激励体系。