三、2018总结与2019工作重点2018年全年签单额142852502017年签单执行1033355（9个月）2018年全年执行额13128250同比2017年，业绩单月下滑5%2018年主要工作内容：1、沟通、商议尚思小程序推广合作、尚思策划服务合作，对接双方财务、法务、小程序技术服务等团队，执行协调每月的项目费用审批和付款流程；2、2017年底～2018年度双城地产代理日常协调沟通、项目对接，以及2018年底相关解约等事项；3、对接广告审查、稽查，处理广告违规事件，协调及日常对接；4、开拓以XXX为代表的服务型商业合作模式；5、一个月内策划并执行6场高品质高标准的商业活动，线上、线下高度配合；6、开展多种形式组合（原创内容＋品牌策划＋拍照＋手绘＋后期合成）的微信内容合作；7、参与竞标，积累了竞标讲标与报价的经验。2019年工作重点：2019年希望更专注做销售业务和销售管理工作1、立足现有客户A、重点客户保持增长；B、潜力客户的挖掘；C、一般、单次合作客户转化为深度、多次合作客户。2、开拓新客户A、针对经济大势和产业趋势寻找金主；B、挖掘有企业特色的金主；C、现有“金主”转化为重点客户。3、关注新技术新产品及行业动态A、关注微博微信新变化；B、关注小视频、新广告载体和销售渠道；C、新闻聚合类媒体。4、加强销售管理A、严把内控合规，增加风控意识；B、有效利用数据分析手段调整和控制销售工作；C、加强学习和培训提升团队和个体业务能力；D、强化部门协同，产品协同、流程协同形成销售合力。5、加强人力资源建设A、补足团队人力短板；B、培育良性竞争环境；C、重点人员培养；D、纳入新人与新人培养；E、建立健康薪酬和激励体系。
