第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 年业务员销售个人工作计划 〔工作打算〕是提高工作效率的一个前提。我在这给大家预备了《2024 业务员销售〔个人工作打算〕〔范文〕》精选，仅供参考学习! 2024 业务员销售个人工作打算范文 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对__年的做出了新的工作打算。 __年的工作已经做完，整体来说还算基本顺当。依据销售〔工作〔总结〕〕回款状况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作打算有了新的方向： 我的个人工作打算会明细化，但在实施的过程中将带着全部的组员们一起行动。__年估量全年回款 100 万元以上，保持增长345.9%，估量第一季度完成 15 万元回款，其次季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户估量扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消逝积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的〔渠道〕，有销售网络重叠现象的，避开引第 2 页第 1 页精品文档---下载后可任意编辑起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍〔人...
