精品文档---下载后可任意编辑2024 年业务员销售年终工作总结2024 年业务员销售年终工作总结 1 从 20__年 2 月 16 日到行里报到距今五个月了。跨越到陌生行业，即便热情如我，依旧难免茫然，默默告诉自己，这是机遇也是挑战。可做的便是专注一颗心，观察、探究、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，每一句建议和批判，还有同事们热情的笑脸、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年轻的。体，但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这 5 个月的工作一一回顾，虽然难免挂一漏万，依旧期望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。 1、对公市场方面： 通过固有资源吸引了一定的储蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂，但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习新奇事物较快，和客户的沟通上顺畅，通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和讨论，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习，通过实例积累对公的。套系统的经验，随时关注利用身边资精品文档---下载后可任意编辑源、注意积累优质客户，以及学习如何有效的维护客户。 2、零售业务方面： 零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点进展的方向__的__之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟随领导的理念积极开阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手，负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓舞，增加了我的热情和冲劲。 其次随时注意补充新奇思路，积极关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台，希望能程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来制定更多的需求点，通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长，如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有...
