第 1 页精品文档---下载后可任意编辑2024 房产销售个人工作计划 5 篇 〔工作打算〕事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。下面给大家共享一些关于房产〔销售工作打算〕〔范文〕，希望对大家有关怀。 2024 房产销售〔个人工作打算〕1 一、 市场分析 目前_在深圳空调市场的占有率约为 2.8x 左右，但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及 20_年度的产品线，公司 20_年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有 400 个，到20_年下降到 140 个左右，年均淘汰率 32x。到 20_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌缺乏 50 个，淘汰率达 60x。20_年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而_空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作规划。 二、 工作规划 依据以上状况在 20_年度打算主抓六项工作： 1、 销售业绩 第 2 页第 1 页精品文档---下载后可任意编辑 依据公司下达的年销任务，月销售任务。依据市场详细状况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的〔企业〔文化〕〕传播和公司 20_年度的新产品传播。此项工作在 10 月末完成。 2024 房产销售个人工作打算 2 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开头至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续 3-4 个月的时间，由于-项目一期体量较小，建议...
