精品文档---下载后可任意编辑业务员的工作参考计划范文 5 篇 通过打算合理安排时间和任务，使本人到达目的，也使本人明确每一个任务的目的。以下是关于业务员的工作打算范文 5 篇，欢迎阅读参考! 业务员的工作打算一 一、广告业务做好的根底是业务员腿勤,嘴勤. 腿勤: 指的是业务员能从各方面搜集客户信息,并亲身数次访问,积累下与本人保持良好关系的客户材料. 嘴勤: 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说,能积累会谈经历并不断实战,能与客户获得良好的沟通效果,能把客户的心说动. 二、广告业务做得更好的根底是业务员手巧、心灵. 手巧: 指的是业务员要多动笔,用文字记录并撰写出大量的文字材料.这其中有： 1、会谈纪要： 1)、业务员每次与客户会谈时,能现场用笔记录会谈的过程.能在会谈完毕时进展总结,并让客户签字确认. 2)、业务员每次与客户在酒桌上座谈时,能用心记下双方谈话中关于业务的要点;在离开酒桌后业务员能迅速整理出座谈要点,并于次日或递交给客户,由客户签字确认.(注：《会谈纪要》一是表达业务员工作认真;二是让客户觉得必须认真对待谈话内容;三是通过总结防止本人在工作中出现遗漏.) 2、客户分析： 1)、在与客户第一次见面前需要认真做出《客户开发报告》.其中包括对客户的市场、产品、往常的广告经历进展的分析;客户的竞争对手的一切情况的分析;制定会谈打算,客户开辟打算;对打算中的关键步骤进展多层次预备. 2)、在与客户会谈或座谈后,立即进展客户与我方的合作前景分析,做出《客户分析报告》.其中包括：对客户谈话重点的分析,对我方谈话重点的分析,对合作前景的分析以及下一步工作打算.精品文档---下载后可任意编辑 3、工作打算： 业务员在《会谈纪要》、《客户分析报告》的根底上制定出下一次与客户会谈的工作打算,要求详细到细节.(注：1、2、3、在每次与客户会谈后,由业务员依次完成,并一起提交部门经理或客户总监或总经理,讨论定稿.) 4、工作打算书： 1)、在客户有强烈的合作意向,并涉及到我方需进展市场调研、初步创意设计时,需由我方业务员制定《工作打算书》初稿,并与客户讨论后定稿.《工作打算书》明确双方责任、任务完成时间、质量标准以及责任人. 2)、在我方与客户签定正式合同后,由业务员制定《工作打算书》初稿,其中包括我方各部门的分工与责任,客户提供的配合与支持,双方沟通沟通的时间、地点.初稿经公司中层领导会议通过后递交客户,与客户讨论并最终定稿. 业务...
