精品文档---下载后可任意编辑中小企业市场渠道无体系序 蓝鲸，是比曾经在地球上生存的恐龙还要大的生物，一般体长为 2400-3400 公分，平均体重一五 0 顿，也就是说，它的体重相当于25 只以上的非洲象，或者 2000-3000 个人的重量的总和。 而磷虾，是生活在南大洋中的一种甲壳类浮游动物，体长一般3-5 公分。 蓝鲸以磷虾为主要食物来源，两者共同架构在一个食物链下。科学刊物上是这样定义食物链的——是指生物相互制约、相互依存所形成的食物网络关系。 身长 5 公分的磷虾，可以为一五 0 吨重的蓝鲸，提供延续生命的能量。因为蓝鲸有一套系统的进食方法，从内部结构到身体动作，都围绕着磷虾这种细小的能量而展开。 说了以上一堆不着 IT 边际的话，是想说明这样一个事实。无论多么渺小的个体，都给予着能量，只要你方法得当，就可以从中攫取足够的生存能量。x3722x 中国最庞大的资料库下载精品文档---下载后可任意编辑 瞧瞧看吧，自然界的实例早就存在…… 其实，本意是想谈谈中小企业市场存在的一些渠道问题，兜了这么一个大圈子，该约的人约了，该采的人采了，可是最后得出的结论是“中小企业市场，渠道无体系〞。 令人费解的是，就连最根本的关于对中小企业市场的“理解〞，IT 每个阶层的结论也决然不同，从供给商到渠道。 中小企业能量巨大，在全球范围蕴藏 3000 亿美元 IT 商机;在中国，中小企业总数字到达 1000 万以上，占所有注册企业总数的99%。近 10 年，中小企业开展 IT 的速度远远超过大企业，市场正处于黄金时期。2024 年，中国中小企业在 IT 领域的投入到达 40 多亿美元…… 但是，面对这样一个庞大的客户全体，厂商和渠道们，你们谁能清楚表述如何从中“有效〞汲取能量。每一家 IT 企业的身边都中小企业客户，但是大家都还在舍命的找中小企业客户。供给商抱怨渠道能力不强，渠道抱怨上游的支持不到位，这些都是客观存在的现实问题，这到底是为什么?x3722x 中国最庞大的资料库下载精品文档---下载后可任意编辑 好象数量庞大的虾群就在眼前，但是你却不知道该怎么去从中汲取能量，这些 IT 供给链上的庞然大物们有些手足无措了。 没有正确的态度，怎会有成熟的方法。是时候该静心思考一下了。 隐忧与遗憾的根源 事实上，这篇文章的起点，源于听来的一个故事，一个令林杨感到忧虑的故事…… 一 林杨的隐忧 上海的一名律师，年轻有为，多年拼杀之后，即将开办自己的律师行。各类手...
