快克感冒药策划方案 ——贾狮勇 严檬樵 一、 市场环境分析 1、政策法律环境 （ 1） 国 家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。 （ 2） 新 医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。 2、产业现状 （ 1） 国 际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。 （ 2） 中 价位感冒药（12 元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10 元以下）占感冒药市场销售量的 62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。 （ 3） 在 激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。 （ 4） 店 员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。 （ 5） 在 消费者心目中知名度较高的前10 位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c 银翘片。 3、产业发展趋势及发展潜力 （ 1） 感 冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场。在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病。而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。感冒药市场这块蛋糕还将越做越大。 （ 2） 随 着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝。“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问题。 （ 3） 建 全“销售专柜”乃至自建销售渠道（如：品牌药房）将成为主流。 4、机遇与挑战 在国家政策以及感冒药自身市场双重利好的情况下，感冒药市场发展将迎来整个产业的“第二春”。但如何解决“独特的消费主张”，在“同质化”形象严重的感冒药市场中树立“独特的自我品牌与个性”让消费者认知并接受将是每个药企所要面临并必须解决的首要问题。自建销售渠道或完善零售终端在新制高点上抢占一席也是各个药企所不能忽视的问题，否则必将在下一...
