快克感冒药策划方案 ——贾狮勇 严檬樵 一、 市场环境分析 1、政策法律环境 （ 1） 国 家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展
（ 2） 新 医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大
2、产业现状 （ 1） 国 际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争
（ 2） 中 价位感冒药（12 元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10 元以下）占感冒药市场销售量的 62％、销售额的28％，从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据
（ 3） 在 激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度
（ 4） 店 员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段
（ 5） 在 消费者心目中知名度较高的前10 位感冒药依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒灵、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c 银翘片
3、产业发展趋势及发展潜力 （ 1） 感 冒是一种常见又多发的疾病，受气候、环境等因素的变化影响很大，用药频率相对较高，因此感冒药拥有较大的需求市场
在药品市场，感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”
这是因为除了冬春季节是感冒高发季节外，其他季节感冒也是一种常见病
而且，感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病
感冒药市场这块蛋糕还将越做越大
（ 2） 随 着感冒药市场“同质化”现象的日趋普遍，各大感冒药企业要想突出重围让消费者认知自我品牌，“差异化定位与营销”将成为各药企广告策略的首选与制胜法宝
“如何定位，定位成什么”将是摆在每个药企面前的首要问
