精品文档---下载后可任意编辑销售是企业的突围之路潘石屹 从中国近 30 年来的开展来看，最大的变化就是完成从方案经济向市场经济的过渡，到了今日，已经形成以市场为主导的经济环境。而市场最核心的就是销售，假如不重视销售，企业在社会中的生存就会出问题，甚至会没有了生存的资格。 从最近一年发生的事情来看，全球发生了百年不遇的金融危机，这对每一个公司和个人来说都是一个巨大的冲击和影响，会让很多事情发生变化，中国就处在这个变化和影响下。这种影响所表现出来的特征就是过剩，几乎所有东西都过剩，商品过剩，劳动力过剩，生产能力也过剩……在这种环境下，企业要突围，路在哪里？这个问题所有的企业都在探究和思考。其实真正的路就是市场，就是销售，只有通过市场才能够真正走出去，赢得在经济危机中生存和开展的时机，其他的途径都不能彻底解决企业的问题。无论是取得政府的优惠政策也好，获得政府的支持也好，或者能够取得一些银行的贷款，等等，这些都只是在短期内有效的，是靠外力输血，而不是企业自己获得造血能力，不能够根本解决企业在金融危机环境下的生存和开展问题。所以，销售是至关重要的，只有产品销售出去了，这个企业才是健康的，才能够度过危机。假如产品销售不出去，这个企业就会在这次全球金融危机中被打垮。 对 SOHO 中国来说，销售在全公司的排位始终是在第一梯队的，是紧紧面对市场、面对客户的。作为一个公司的董事长、总经理、副总经理，头脑中首先要有的就是销售，一个企业只有以销售为先导，以市场为先导才能健康开展。“销售为先〞，就是根据销售、根据市场来确定公司所有的方案。 同时，销售也是双向的，一方面要把我们的产品推销出去，销售到市场中并且得到客户的认可；另一方面，还要把市场上客户的信息和需求反响到公司。对房地产来说，我们需要取得什么样的土地，要制造什么形态的产品，要开发什么户型等都是通过市场反响回来的信息来确定的。 地址：上海市中山西路 1065 号 ：精品文档---下载后可任意编辑 长期以来，提到销售，我们往往会有两个误区： 第一，有人认为不通过销售也可以让公司开展壮大。这是过去四五年时间资本市场对房地产公司的评价，他们认为不用考核房地产公司的销售额和销售力度，只看它的土地储藏就可以了。这实际上是在经营的过程中短路了，没有完成循环，只有完成从征地、建设、设计到销售的过程，才是一个良性循环。假如只是拿着土地到资本市场圈钱，这就是泡...
